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抖音、b站、小红书上的红人营销,到底有多厉害?

清晨网络 | 2022-08-31 09:30:20 | 分享至:
红人经济其他创新业务有待发展,“虹宇宙”还是个故事,决定天下秀命运的,仍是传统的红人营销平台业务。
红人经济是天下秀创始人李檬提出的概念,被视为互联网背景下“粉丝经济”与“体验经济”融合发展的新经济业态。
红人营销业务保持了高速增长,对天下秀来说,很长时间这都可能会是最重要的业务。但看到红人经济潜力的不只这一家,行业相关人士向市界指出,天下秀面对的同行竞争非常激烈。
然而对消费者来说,被抖音、b站、小红书上的各类红人的各种恰饭营销内容淹没,恐怕并非好事。就像“家人们”这个词随着一些直播变味,当对某个红人的喜欢总被转化为销售额,毁掉的就是人与人之间最基本的信任关系。
四年后,“全民红人”阶段开启。疫情冲击下,活跃于网络的红人不仅有李佳琦、薇娅等职业主播,还有董明珠、梁建章等企业家,甚至如新疆昭苏时任副县长贺娇龙等政界人士,也纷纷尝试直播带货,成了“另类”红人。红人渐渐成为经济活动中连接供需双方的关节点,而这种联系本身便意味着商机。
天下秀的红人营销平台主要以自主研发的WEIQ平台为基础,连接上游各类红人、MCN机构和下游的各类品牌客户及中小客户。其核心业务逻辑,是依托大数据技术和平台上红人交易数据的积累,来分析企业的营销需求,匹配适当的红人账号。
天下秀年报显示,截至2021年年末,WEIQ平台上专职或兼职从事红人工作,且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数为53.5万;入驻WEIQ平台的MCN机构的数量为11041家,较2020年末增长3550家。
通过红人营销成为时尚,不过众所周知,各平台的红人粉丝数据很难说没有水分。且即便看到脱水数据,对品牌方来说,单纯靠粉丝数来投放推广也不靠谱。
通过网络红人种草产品、推广品牌,成为越来越受企业重视的营销方式。一家从事麻辣拌创业的新品牌咔咔拌向市界表示,他们除了找红人来推广,还会自己孵化抖音账号来推广产品。另有一家独角兽规模的O2O企业市场相关人员向市界透露,他们与从业者合作,共同孵化达人账号,以此来推广品牌。
网红可能意味着光鲜亮丽的打扮,也可能意味着滑稽粗俗的表演。网红不仅成了一份工作,还代表了一种经济现象。回顾红人的发展,大致走过了四个阶段。
越来越多的商业生态与网络红人发生联系。越来越多商品,从红人直播间走向大众手中。如果说红人经济迎来了最好的时代,对红人营销而言,也是如此。

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