品牌如何借助抖音KOL进行有效推广

从逻辑上讲，有用户认知的产品，在做效果广告或者内容广告时，可有效提高转化率，这点也从巨量星图官方得到验证。官方数据显示，将KOL视频积累的种草人群包作为硬广投放的定向人群，较未被种草过的同质人群，投放 ROI 提升了 41%。

KOL信用背书

对于新品牌，KOL的信用背书特别关键，增加消费者对品牌的信任，像骆王宇背书博乐达水杨酸面膜、阿纯背书 AOEO，让这些品牌在抖音上都获得了成功。然而这种背书不容易获得，尤其针对建立初期的新品牌，需要优质的产品，其次要有可以打动KOL的点。

积累短视频素材用于效果广告

效果广告是品牌做抖音生意非常重要的一个环节，效果广告能否出量和素材质量息息相关。品牌通过与KOL合作，一方面可以利用KOL的流量，另一方面也可以根据合作情况，来判断合作内容是否可以作为效果广告素材来放量。KOL合作视频目前也是品牌投放效果广告素材的主要来源之一，不仅能保证素材质量，并且对保证素材的多样性具有非常积极的作用。

积累成交样本和种草人群做 DMP 人群包

品牌与巨量星图KOL合作也能产生一部分的及时转化，从而生成一些成单样本和种草人群，可以利用巨量云图等工具制作效果广告人群包，帮助系统校正目标人群，进而提升效果广告的效率。

优质KOL能够满足品牌截流用户需求

抖音用户不仅仅可以根据系统推荐购买商品，他们有实际需求同样会在抖音上做搜索，找到自己想要的商品。抖音会把账号权重高且内容质量高的视频结果优先展示给搜索用户，因此品牌和KOL合作产生的高质量内容可以帮助品牌截流用户需求。

总的来说，品牌需要根据自己的实际情况明确自己投放KOL的核心目的，才能制定正确的投放策略，且KOL营销是品牌推广中不可或缺的重要一环。