你的信息流广告为什么总是搜不到？

为啥我在谷歌上搜不到自己投放的广告？

一个合格的外贸网站、平台是什么样？

谁知道外贸企业网站如何做好流量引流？

……

这样的问题在知乎、百度等各大问答论坛比比皆是。

但为何在解答了这些问题之后，你的外贸网站依旧没有变化？

别人家网站无论从跑分儿合适实际转化都比你高。

问题到底出在哪儿？清晨网络为您解答：



 

为啥我搜不到自己在谷歌上投的广告？（提问者在中国大陆地区）

①：谷歌是一家全球型企业，退出中国大陆以后，对于大陆用户访问的IP是固定的，系统默认地区是香港。但如果你的广告投在了非洲、欧洲当然看不到。这跟你用谁家VPN没多大关系。

②：浏览器语言不通，有多少人还在用360、QQ浏览器来查看自己家外贸网站？被说中的记得去文末点赞。

③：定位方式不同，你在谷歌爸爸的画像中，与你的广告头投放标签不匹配，不是目标客户，机器当然不推荐。

④：防止恶意的刷单或访问，这是谷歌的一种保护防御机制，是不是很贴心。

所以有一件事情必须思考清楚：排除行业的特殊需求，如果一个网站已经做到，浏览流畅、后台操作便捷、便于传播，那基本上足够企业主使用了。这个道理，就好比你有一部IphoneX，大多数人除了打电话、拍照、几款常用的应用之外，别无他求。

所以，网站作为载体，一个企业发声的平台。究竟如何更好的连接用户，实现变现，更重要的层面在于运营和投入。

分数是一个衡量标准，通过了机器识别仅仅是前列个门槛儿。外贸门户这款产品核心能力是提升海外访客体验、优化后台操作的以及更好的抓取商机。更重要的工作在于推广营销的运营。

而对于运营推广，他们有6个值得学习的方式：

1、按客户需求，细分产品属性与细节描述。在介绍产品时，选择了图片+文字的方式，图片多角度，统一设计风格，统一尺寸大小。一方面方便抓取，另一方面客户看上去直接简单。

2、形成自己的运营体系，使用谷歌邮件推广服务，形成再营销。针对客户留下的信息，进行分组，如：意向客户、目标客户、合作客户等，发送不同的营销邮件。该推新品推新品，该发问候发问候，该提示续费提示续费……

3、以数据为判断准，杜绝“我觉得吧……”这类臆想判断。每月1-2次与中企动力海外推广运营工作人员形成细节沟通，如：周报、月报。根据数据调整，有的放矢。

4、直观的联络方式，电话和邮箱，比如2家企业的产品销售地区是非洲和东南亚地区，微信二维码这样的社交工具就行不通。

5、注重长尾词的设定和推广，增加数量以及细分词条。

6、注重服务升级，2家企业中，钢铁企业选择将网站升级成为外贸门户。

1、橡胶传送带公司，每天的意向咨询表单量稳定在20个左右，连续11年成本没有增加，保障了稳定的商机来源，通过系统的运营，使得成交率提升30%左右。

2、钢铁公司，每天的资金投放量，由万元下降至5000元以内，同时保障了每天数百次点击，20余次咨询。

作为服务过120W+用户的数字化服务商，超过6成的用户，很难达到这个运营标准。

举个例子，在推广服务方面，我们作为乙方，提供给甲方的周报和月报静静地躺在邮箱里可以达数月。管家或其他服务员工在与企业主对话时，经常来不及说细节，就要求形成文字挂断电话，然后发送邮件或微信后却没有得到回复，依次循环。

身为每一个企业的老板或者负责人，时间是珍贵的，但投入与产出形成的差距，也是值得复盘思考的。一开始我们凭着一腔热血，投身到这项事业中，但是在长久的经营过程里，谁能一如既往呢？如果觉得麻烦，觉得冗长，请记住，我们干的就是这个事儿，吃的就是这碗饭。