1.美团如何补贴?
千团大战开始，各个公司为了抢夺市场，进行了大量的补贴，很多公司甚至花钱买来的流水。而美团对此说不，认为花钱买来的流水对于美团没有价值(对于拿了融资的公司来说不一定)。
供给端是核心，是要要占领用户的心智，所以他们的补贴正是为了制造差异化，制造独特的供给，这样才会有人无我有，从而占领用户心智，拿到有效的流量。以北京餐饮市场为例，北京有12万家餐饮企业，美团挑选了头部的餐厅，进行了推广合作，提供补贴，补贴的就是条件合作。这样要客户想去哪个餐厅就餐，一想就是只有美团有，平台的流量随之而来。
2.如何追求毛利？
企业如果没有毛利，证明生意没有价值，能要到毛利，证明这个生意才有价值。那么如何才能要到毛利？O2O市场本质上是零售的哲学。
那么零售是怎么赚钱的？问零售去取经，零售已经有100年的历史，各种案例非常丰富，所谓太阳底下没有新鲜事，向零售学习肯定比向拍脑袋决策来的更靠谱。
学习零售后，学习到品类控制，不需要每个城市挣钱，不需要每个品类挣钱。一部分品类带来流量，而另一部分品类带来利润。而且零售已经做到了数据可量化，可追溯，可控制。
那么对于美团来说也是同样，将全国运营的70多个城市分为十几个不同行业，1000多个节点，一部分节点追求流量，一部分节点追求利润。对于运营数据也像零售那样做到可量化，可追溯，可控制。这样一来，美团实现了盈利，而且是前列家实现盈利的团购平台。
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