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四川成都美团代运营如何补贴?

清晨网络 | 2020-04-21 | 分享至:

1.美团如何补贴?

千团大战开始,各个公司为了抢夺市场,进行了大量的补贴,很多公司甚至花钱买来的流水。而美团对此说不,认为花钱买来的流水对于美团没有价值(对于拿了融资的公司来说不一定)。

供给端是核心,是要要占领用户的心智,所以他们的补贴正是为了制造差异化,制造独特的供给,这样才会有人无我有,从而占领用户心智,拿到有效的流量。以北京餐饮市场为例,北京有12万家餐饮企业,美团挑选了头部的餐厅,进行了推广合作,提供补贴,补贴的就是条件合作。这样要客户想去哪个餐厅就餐,一想就是只有美团有,平台的流量随之而来。
 

2.如何追求毛利?

企业如果没有毛利,证明生意没有价值,能要到毛利,证明这个生意才有价值。那么如何才能要到毛利?O2O市场本质上是零售的哲学。

那么零售是怎么赚钱的?问零售去取经,零售已经有100年的历史,各种案例非常丰富,所谓太阳底下没有新鲜事,向零售学习肯定比向拍脑袋决策来的更靠谱。

学习零售后,学习到品类控制,不需要每个城市挣钱,不需要每个品类挣钱。一部分品类带来流量,而另一部分品类带来利润。而且零售已经做到了数据可量化,可追溯,可控制。

那么对于美团来说也是同样,将全国运营的70多个城市分为十几个不同行业,1000多个节点,一部分节点追求流量,一部分节点追求利润。对于运营数据也像零售那样做到可量化,可追溯,可控制。这样一来,美团实现了盈利,而且是前列家实现盈利的团购平台。

 

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