做社区团购快速赚到钱的条件是,怎样将商场根底开拓好,我们就这点来讲讲——怎样开拓商场。
在货源、品类、团长都预备到位之后,你是不是还不知该怎样着手,正式开展项目呢,相信这也是诸多商家一同的困惑。
首先,我们先把要害的几个节点进行拆解,再结合实践场景逐一的进行细讲:
· 0用户量阶段时
· 获得前列批用户后
· 扩展用户数量时
· 坚持稳定发展时
根据当时社区团购的商场状况,绝大部分商家都还处于前面两个阶段中, 因此,本期我们将偏重先讲前面两个阶段的处理计划。期望通过接下来的拆解可以解开你当时的疑问,得到少许创意。
NO.1 0用户量阶段
这个时候归于破冰阶段,即怎样迈出前列步。这个阶段要处理的是,怎样让地址的社区用户了解到自己的社区团购小程序。
做这一步可以分为线上线下两个角度去考虑, 线上途径包含在当地比较出名的大众号、自媒体等途径进行合作, 以及利用手头现有的社群进行宣扬,可所以自己的,也可所以地址的别人的群组,可与群主进行事前沟通。这种办法长处是效果快,成本低,但效果无法继续,由于用户资源一向不在自己的手中。
而线下途径, 拓展的是全新的陌生用户, 地推是更直接的方法。组织工作人员或小区团长以社区为点进行线下地推,在小区主要出入口或多个小区通用活动线路点做活动。
活动实行上,可先制作好活动所需的物料(包含遮阳伞、展架、海报、传单等 )一同进行活动预热, 比方让亲朋及团长的朋友圈进行转发活动预告的信息。并在后台通过秒杀功能,设置好秒杀产品, 如苹果0.99元/个(具体金额根据个人实践状况设定)。
接下来,在活动现场摆一些香葱、生姜、大蒜、 辣椒、 芹菜等必用香料,这类东西往往是每家每户需求更频频的。以送赠品的形式吸引用户, 在用户现场扫码购买秒杀产品后,当场即送上赠品。一来可建立用户的开端信赖, 二来可让用户体会一下小程序购物的整个操作流程。
一同,为了更好的留住用户, 更好的选择是在用户扫码购买之前先让用户直接扫码进群, 然后在扫海报上的小程序二维码进行下单, 一同,为了避免现场人多,群聊人数过多,可多预备1-2群。
别的需求留心的是,在建群之前需提早设定好社群相关的办理规则。如常规的冲击广告的措施, 常设的问题回答人员,来回答客户的问题。究竟社区团购为新鲜事物,有许多用户并不会操作。
更终,买家秀也必不可少,可以通过与用户沟通,晒单即送群红包,也可以自己通过小号,在群内晒单, 技巧上比方:晒收到的货时附上一句,商家很给力,收到的菜很新鲜, 额定赠送一捆香葱。
NO.2 获得前列批用户后
在通过一系列的线下地推活动后, 我们现已收成到了一批种子用户, 继续做地推的一同,坚持社群的活跃度也十分重要,可以通过一下方法去做好社群的运营保护。
01
开团预告
即提早在群内预告, 下一次开团的时间。比方:8:00按时抢购, 全部参团产品优惠**折,**张低门槛满减优惠券限时抢领, 过了8点今后康复一般团购价。
02
秒杀同享
在后台设置好秒杀产品后,将产品链接同享到群内,以数量有限、价格超低来吸引用户抢购。在同享时,还可以在群内做一些特价详情介绍、下一波的开抢时间等,每一次单品的秒杀结束之后, 可在群内公示:祝贺某某某抢到了, 一同获得购买其他产品满**元,将再赠送秒杀产品一份的资格。
03
优质内容
每天社群生鲜生果有关的内容输出。如:一些关于生鲜生果的选购技巧、营养调配、美食摄生及产地科普之类的内容,给用户提供更多的社群价值,也能更好的促进成交。
04
用户培养
在运营过程中,会出现一些重复购买屡次的用户, 这类用户现已建立一定的信赖度与黏性, 是十分要害的一批用户。
针对这类用户的保护与二次营销,是十分重要的。他们能带来继续的订单乃至是介绍新用户。具体操作上,可以通过对“团员订单”进行导出,看看有哪些用户是下过两次以上单的, 在发货时随单赠送小产品小物件并表示感谢支撑,将会起到很好的暖心效果。
这是一个比较简单有效的用户维系的办法。能留住一批旧用户的价值,会远远超越一批靠活动带来的全新用户的价值。
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