十多年来互联网及电商营销的出现为品牌提供了爆发式的增长点，而今如何找到新的增长点与提高留存转化，已成为各大品牌亟待解决的“战略”大事。
那怎么做呢？今天，清晨网络就以体育行业的一个案例抛砖引玉，我们共同思探。
01，全民UGC共创
特步×林书豪×球迷“深度交互”
相对于司空见惯的球星球迷见面会，整个现场打造成了热血共创体验交互场景，每个环节的设计都让人热血沸腾，交互感十足。
1）热血共创车间，掀起线下线上集体“共创”热潮
特步特别打造的“热血共创车间”犹如“心脏”，激活了众多球迷的共创热情，从线上各渠道超过1万名报名者中有幸被抽中的100名球迷集体共创，有的DIY战靴，有的设计鞋卡和鞋盒，有的创意鞋带，我们也被感染情不自禁地参与其中。
除了幸运的线下现场球迷，还有众多线上球迷通过淘LIVE直播收看并参与，线上球迷的热血高涨丝毫也不逊色，其中淘LIVE直播即时参与人数就超过14.39万，林书豪与他们也进行了亲切互动，形成了现场内外，线上线下集体共创的热潮。
3）热血共玩体育，深化释放“共创”精神
有林书豪的地方自然少不了篮球运动“加温”。特步自然知道球迷们更想要什么，还贴心地为球迷们创造了和林书豪贴身“团战”的机会。从3V3挑战赛到林书豪创意动作PK，再到线上球迷一起玩，他们用他们特有的篮球方式，进一步释放热血精神和共创精神。
活动结束后，我们在想这份“共创”的精神不正是众多品牌所需要的吗？当不少传统品牌还在靠“点子”闭门造车的时候，特步却反其道而行，从用户中来到用户中去，让用户共同创造他们想要的产品和体验。这种“C2B2C”的新商业逻辑，贯穿始终的是“用户主人翁”共创精神。
02，营销共创
特步代言人林书豪×天猫球迷日“互相赋能”
每一次热血营销背后，都有冷静清晰的商业逻辑思考。在参加本次活动的路上，我们就一直在想，特步×林书豪两大IP牵手，对于特步切入并重装布局篮球市场而言，已经是“豪华阵容”了，为什么还要联手“天猫球迷日”呢？
特步电商总经理黄惠华女士在接受我们采访时表示：“特步×林书豪两大IP的号召力已有保障，但从互联网营销的维度看，我们需要深度考量如何快速并精准触达球迷用户，天猫球迷日作为阿里的一个强体育IP，在其大数据赋能之下，从初期球迷的招募触达——搭建场景实现球迷与球星的强互动——球迷日流量更后收割，形成了对球迷一个完整链路的营销。”
从效果来看也是火爆异常。活动前期通过手机淘宝搜索“天猫球迷日”通过H5答题活动参与门票抽奖的球迷超万人，可见精准撩到了球迷的“痒点”；而球迷日全网的参与量也近百万，满足了球迷的“兴奋点”；与此同时8月21日至8月23日，登陆特步X天猫球迷日#热血球迷交换季#在线会场，参与为林书豪热血球迷定制款礼盒抢购活动
预约抢购100双限量版游云四代林书豪同款战靴礼盒，截止活动结束预约人数已超7500人，满足了球迷们购买球星同款的“痛点”。林书豪同款战靴、热血球迷定制礼盒也成了近日篮球及体育品类的爆款。
特步营销“共创”的新探索不只适合特步，也不只适合体育产业，同样也可供其他产业参考。特步电商总经理黄惠华女士说：“电商已经从过去‘货到人’的售卖模式演进到‘以用户为中心’实现用户的精准触达，在人、货、场重新构建的过程中，进行产品全链路的赋能。”
03，品类增长点共创
切入新品类就要“赢在起跑线”
回到本文开篇，大家都在寻找新的增长点，切入相关的垂直品类无疑是更稳健的“一步妙棋”，特步此番重装布局篮球市场就是如此。
对于特步来说，其DNA是跑步，一直深耕的跑步市场是存量市场，需要做的是开发增量。特步选择开发篮球垂直品类就是在拓展自己的增量。
在篮球市场日趋成熟，用户的需求也愈发多元个性化的背景下，从时机上来看，特步此时切入，可以说“刚刚好”；从战略打法来看，如特步电商总经理黄惠华女士所言“我们处在起跑线，赢就要赢在起跑线”。
我们可以看到，特步这次联合成熟的体育IP天猫球迷日，加之在球迷中具有超高人气的林书豪，这三大IP的聚合，再加上热血球迷等各界的“共创”，无论是从产品层面，还是营销层面，再到品牌层面，都如期甚至超额完成了特步“赢在起跑线”的目标，这也引起了业内的高度关注和讨论。
我们更后还想引申说一点，无论是战略、策略、营销、产品的探索与创新，背后的核心支点是品牌精神，特步与林书豪共有的“专注、时尚、坚持、创新”精神，犹如众多迷茫与徘徊者眼前的一记帅气3分远投入篮，让我们看到增长点破局及营销创新更多的可能性。
