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电商营销新玩法,X特步天猫球迷日

清晨网络 | 2019-09-06 | 分享至:

  十多年来互联网及电商营销的出现为品牌提供了爆发式的增长点,而今如何找到新的增长点与提高留存转化,已成为各大品牌亟待解决的“战略”大事。

  那怎么做呢?今天,清晨网络就以体育行业的一个案例抛砖引玉,我们共同思探。

 

  01,全民UGC共创

  特步×林书豪×球迷“深度交互”
 

  相对于司空见惯的球星球迷见面会,整个现场打造成了热血共创体验交互场景,每个环节的设计都让人热血沸腾,交互感十足。
 

  1)热血共创车间,掀起线下线上集体“共创”热潮

  特步特别打造的“热血共创车间”犹如“心脏”,激活了众多球迷的共创热情,从线上各渠道超过1万名报名者中有幸被抽中的100名球迷集体共创,有的DIY战靴,有的设计鞋卡和鞋盒,有的创意鞋带,我们也被感染情不自禁地参与其中。
 

  除了幸运的线下现场球迷,还有众多线上球迷通过淘LIVE直播收看并参与,线上球迷的热血高涨丝毫也不逊色,其中淘LIVE直播即时参与人数就超过14.39万,林书豪与他们也进行了亲切互动,形成了现场内外,线上线下集体共创的热潮。

 


 

  3)热血共玩体育,深化释放“共创”精神

  有林书豪的地方自然少不了篮球运动“加温”。特步自然知道球迷们更想要什么,还贴心地为球迷们创造了和林书豪贴身“团战”的机会。从3V3挑战赛到林书豪创意动作PK,再到线上球迷一起玩,他们用他们特有的篮球方式,进一步释放热血精神和共创精神。

 

  活动结束后,我们在想这份“共创”的精神不正是众多品牌所需要的吗?当不少传统品牌还在靠“点子”闭门造车的时候,特步却反其道而行,从用户中来到用户中去,让用户共同创造他们想要的产品和体验。这种“C2B2C”的新商业逻辑,贯穿始终的是“用户主人翁”共创精神。

 



 

  02,营销共创

  特步代言人林书豪×天猫球迷日“互相赋能”

  每一次热血营销背后,都有冷静清晰的商业逻辑思考。在参加本次活动的路上,我们就一直在想,特步×林书豪两大IP牵手,对于特步切入并重装布局篮球市场而言,已经是“豪华阵容”了,为什么还要联手“天猫球迷日”呢?
 

  特步电商总经理黄惠华女士在接受我们采访时表示:“特步×林书豪两大IP的号召力已有保障,但从互联网营销的维度看,我们需要深度考量如何快速并精准触达球迷用户,天猫球迷日作为阿里的一个强体育IP,在其大数据赋能之下,从初期球迷的招募触达——搭建场景实现球迷与球星的强互动——球迷日流量更后收割,形成了对球迷一个完整链路的营销。”

 

  从效果来看也是火爆异常。活动前期通过手机淘宝搜索“天猫球迷日”通过H5答题活动参与门票抽奖的球迷超万人,可见精准撩到了球迷的“痒点”;而球迷日全网的参与量也近百万,满足了球迷的“兴奋点”;与此同时8月21日至8月23日,登陆特步X天猫球迷日#热血球迷交换季#在线会场,参与为林书豪热血球迷定制款礼盒抢购活动


预约抢购100双限量版游云四代林书豪同款战靴礼盒,截止活动结束预约人数已超7500人,满足了球迷们购买球星同款的“痛点”。林书豪同款战靴、热血球迷定制礼盒也成了近日篮球及体育品类的爆款。

 

  特步营销“共创”的新探索不只适合特步,也不只适合体育产业,同样也可供其他产业参考。特步电商总经理黄惠华女士说:“电商已经从过去‘货到人’的售卖模式演进到‘以用户为中心’实现用户的精准触达,在人、货、场重新构建的过程中,进行产品全链路的赋能。”

 



 

 

  03,品类增长点共创

  切入新品类就要“赢在起跑线”

  回到本文开篇,大家都在寻找新的增长点,切入相关的垂直品类无疑是更稳健的“一步妙棋”,特步此番重装布局篮球市场就是如此。
 

  对于特步来说,其DNA是跑步,一直深耕的跑步市场是存量市场,需要做的是开发增量。特步选择开发篮球垂直品类就是在拓展自己的增量。

在篮球市场日趋成熟,用户的需求也愈发多元个性化的背景下,从时机上来看,特步此时切入,可以说“刚刚好”;从战略打法来看,如特步电商总经理黄惠华女士所言“我们处在起跑线,赢就要赢在起跑线”。

 

  我们可以看到,特步这次联合成熟的体育IP天猫球迷日,加之在球迷中具有超高人气的林书豪,这三大IP的聚合,再加上热血球迷等各界的“共创”,无论是从产品层面,还是营销层面,再到品牌层面,都如期甚至超额完成了特步“赢在起跑线”的目标,这也引起了业内的高度关注和讨论。
 

 


 

  我们更后还想引申说一点,无论是战略、策略、营销、产品的探索与创新,背后的核心支点是品牌精神,特步与林书豪共有的“专注、时尚、坚持、创新”精神,犹如众多迷茫与徘徊者眼前的一记帅气3分远投入篮,让我们看到增长点破局及营销创新更多的可能性。
 

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