一、商场剖析
商场剖析能够明晰的了解工作环境和趋势，寻觅商场缝隙，精准定位。更是实施营销战略的根底。医美组织商场剖析和剖析任何一个工作方法都是相同的，这里把之前总结过的一些商场剖析整理下。
1、商场工作剖析
(1)剖析工作趋势
可经过公开财务报表，相关工作股票产量，工作白皮书等检查工作数据剖析工作前景。
美国全体美容方针人群规划庞大。医疗美容的顾客总人口浸透率为4.92%。在美国医美顾客中，女人顾客占比达92%。韩国人均承受整形手术到达13.5 次/千人，位居世界前列。而中国医美商场浸透率为0.35%。跟着经济的开展，浸透率在逐步增加，未来10-20年商场空间会继续上涨。韩国、台湾的医美商场都以医师为中心，成立“小而美”的医美诊所。而按照中国医美工作的开展情况来看，考虑到我国巨大的人口基数，医师供应量仍远远不足。
(2)剖析品类热点
经过百度指数导出相关数据
百度指数用于剖析品类相关要害词的日均搜索量，日均搜索量越高阐明需求越多，根据医师技能相结合，挑选品类，集中发力，做单点打破。品牌定位上也主打这一款品类，占据用户联想。
2、竞品剖析，得出定论
挑选恰当的剖析方法来剖析，根据剖析得出定论。一个比较全面的竞品剖析需从以下几个维度：
（1）竞赛对手的企业愿景、产品定位以及宣传途径
（2）方针用户
（3）商场反应
（4）中心技能
（5）运营推行战略
总结及行动方向
关于医美组织的运营总监来讲，从上述几个部分对竞品进行剖析，可要点知道商场数据以及运营推行战略。运营及推行战略可从竞品的途径办理来剖析，如线下广告、商场途径、百度竞价、软文投进、QQ群、笔直领域体现等。
3、根据定论，得出主张
经过上述对商场工作剖析，能够大致得出一个比较有商场商业价值的定论。然后跟定论相结合得出可行的主张。无论是品类仍是途径的挑选上都主张集中发力，单点打破。挑选一个品类和途径做为主战场。
二、产品定位
经过独特的定位，占据顾客的心里，让产品取得竞赛力，企业然后取得竞赛优势。定位并不是对产品进行改造，而是提炼出一个用户认同的特质，赋予产品，占据顾客心智。
关于定位理论都能够单拉出一个篇幅来讲了，方针集体剖析越透彻，越明晰，关于后期组织运营和品牌打造都起者决定性效果。此处只讲更要害更重要的。
1、产品定位
为谁服务
无差异：和整个商场相同，提供一种产品或服务。
有差异：结合医师特色切出细分品类，提供差异化服务。比如专注做隆鼻。筛选出隆鼻需求的顾客，筛选出方针顾客。
用户需求
选医院：医院广告投进多，知名度高。
选医师：医师个人品牌建立，自带流量进口。真实而有温度的私家医师。
医院品牌现有北京八大处、上海九院、西安西京经过近20年的沉积，口碑相传，知名度高，是用户比较认可的整形医院。但用户关于医师个人的品牌及技能并不了解。主推医师个人品牌是否是商场缝隙？用一句话明晰描述你的定位，比如：
你的容颜，我的脸面。
为了你的18岁，咱们努力了28年。
2、方针用户定位
用户集体定位，按照年纪段，收入，学历，区域几个维度来做用户定位。
方针用户画像：
剖析
（1）整容年纪层主要为20—40岁，年纪结构为70、80、90后为消费主力、60、00为消费中间人群
（2）相较前几年，整容年纪全体下移，当初的小孩已成长为有消费才能人群
在性别占比中男生女生比例为1:1，男生比咱们想象的更为关怀整容
3、方针用户特征
用户白描，用户白描越具体，营销计划也就越精准。一般从年纪，性别，工作，居住地，兴趣爱好，性格特征，用户技能等等。
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