据统计，2014-2018年，我国白内障手术市场规模从83.9亿元增长到175.9亿元，复合年增长率为20.3%。中国白内障患者的数量预计将在2024年达到1.5亿。据弗若斯特沙利文数据，中国眼科医疗服务市场规模已从2015年的730亿元增长到2019年的1275亿元，复合年增长率达15%，预计到2024年将达到2231亿元。
与此同时，眼科民营医院的发展速度高于公立医院。不难预料，未来几年内将会有更多的眼科机构冲击或实现上市，眼科市场将出现新的竞争格局。
面对竞争日益激烈的市场环境，很多眼科机构都开始进行软文营销工作。首先说明什么是软文营销，软文营销是指通过特定的观念诉求，以摆事实讲道理的方式，把消费者引导到眼科机构所设的“思维圈”中，以强有力的针对性心理攻击，快速实现了文字模式和口头传播的产品销售，如新闻、第三方评论、访谈、访谈、口口相传等。
软文字是以特定产品的观念诉求和问题分析为基础，对消费者进行有针对性的心理引导的文字模式，实质上是眼科机构软渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达和舆论传播，使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到眼科机构品牌宣传、产品销售的目的。
软文营销，往往是与新闻营销、博客营销或论坛营销相结合使用的，这些方法结合起来，效果会大大提高。类似于网络推广和网络营销的关系，软文推广和软文营销可以说是软文营销的升级版。软文推广注重执行，而软文营销注重战略。
例如一时兴起写一篇软文，叫做软文推广，通常软文推广都是直接在文章中进行产品推广。而只是暂时写一篇软文，绝对不叫软文营销。软文营销往往是经过精心策划，用一系列文章的组合拳，这些文章由内而外，逐步达到目的。并且做软文营销时，具体文章内容中并不一定要直接推销产品，也许只是先普及一个概念，或者为以后的规划做铺垫。
今天成都清晨网络给大家分享一些关于眼科机构软文推广的策略。
一、新闻攻略
人类既有猎奇心理，又渴望了解新事物，学习新知识，因此新闻软文很容易受到人们的关注。注意，新闻软文一定要突出一个“新”字，文章中的内容必须是人们所不知道的，不了解的，不熟悉的，例如新鲜事，新鲜观点，新鲜事物，新鲜知识，新闻主题等等。软文形式要符合新闻写作规范，刊载媒体和具体版面也应是正规新闻栏目，千万不能出现广告版面。
二、技术攻略
提起技术二字，人们的脑海中便会浮现出专业、高深、优质、精湛、可靠等词，因此，如果我们走技术路线，就更容易得到用户的认可。尤其是一些创新技术，还将受到媒体的热烈追捧。例如，机器注意人一直是人类的梦想，如果哪一家公司能在这一领域取得突破，媒体就会争相报道，因为这些技术将推动社会的进步，而媒体的特性决定了它们必然会关注这些问题。
实际上，在机器人领域，日本已经取得了很多成就，每一次出现新技术和新产品，都会引起全球媒体的注意。针对我们眼科行业的机构而言也是同样的道理，如果拥有特定的优秀技术，不妨大方的展示出来，进一步提升用户的信任度。
三、概念攻略
万事万物是相通的，网络营销也是如此，不同的营销方式和推广方式有许多共同点，思路和策略都适用，只是具体的表现形式不同。品牌营销中的方式方法在软文营销中也同样适用。对有用的新东西，人们总是不惜任何代价去了解、学习、尝试，而这正是概念攻略的精髓所在。
正如脑白金软文一样，其成功的关键因素之一就是创造出了“脑白金体”和“脑白金”的概念，并使人们无限向往。与“脑白金体”、“脑白金”相对应的，就是通常所说的“松果体”及其分泌系统“褪黑素”。假如脑白金在上市初期直接通过后两者进行宣传，肯定不会有如此神奇的效果，因为人们对其已经十分熟悉和了解。
在构思概念时，必须注意，这一概念必须与目标用户密切相关，必须高度符合用户需求，能引起受众的强烈关注和充分重视。不然无论概念包装得有多漂亮，都是做的无用功。
四、权威攻略
人们总是会不由自主地相信和顺从权威，因为当我们刚出生的时候，对权威的尊重就已经深深地扎根在我们的心里。因此建立权威，是软文营销的策略之一。例如，大公司生产的产品，我们不加思考地肯定其质量；而大商场销售的产品，我们从不怀疑可能是假货。
能够围绕眼科机构背景打造权威，通过良好的眼科机构背景，很快就会建立权威。例如奇艺网一上线，便引起了高度关注，原因就在于它是由百度公司投资创立的。假如我们的眼科机构没有这样好的背景，可以通过一些后天的方法来弥补，比如通过各种合作形式，挂靠在政府机构或者大公司下。
除公司背景外，还可以围绕产品树立权威。例如产品技术特别先进，质量特别好，就能奠定权威地位。知名的反病毒软文卡巴斯基，在进入中国市场的初期，就是首先通过技术来建立其产品的权威性，从而迅速奠定其在中国市场上的地位，赢得用户的认可。
在商业和产品之外，可以通过人来建立权威。例如，创新工场虽然是一家新公司，但由于它是由前谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁李开复创立的，因此没人敢轻视它，因为它的权威性无可置疑。当然，并非每一家眼科机构都有这么强的人，而强人也是从新人发展而来。因此，我们可以自己打造强人，比如把眼科机构老总打造成领导者，这是相对常用的方法。
五、经验攻略
体验分享型软文，是容易感动和影响用户的一种软文。这类软文的策略主要是利用心理学中的“互惠原则”，免费与读者分享自己的经验，免费为他们提供帮助，从而达到感动用户的目的。
并且因为这类文章的形式都是免费给的，用户在看文章时没有什么心理负担，并且是抱着积极学习的态度来阅读的，所以软文中的信息更容易被用户接受和认同，即使用户在看了文章之后，也会主动帮助我们进行口碑传播。在使用这种策略时，一定要无偿分享有价值的经验，不能用一些人所共知的东西糊弄使用者。并且这些经验一定能对用户有所帮助，要具有很强的实用性。
六、话题攻略
主题是容易在用户中产生口碑效应的策略，因为只有当话题足够热时，用户才会自发的进行讨论和传播。要获取足够热门的话题，较好的途径有两种，围绕、结合社会热点话题，以及针对用户喜好和需求而引发的争议。同时成都清晨网络也提醒大家，在制造话题时，要注意话题的可控性，尤其是制造争议话题时，不能引起使用者对产品的负面情绪，一定要积极引导产品品牌。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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