软文营销平台的客户增长往往取决于很多的因素，线上流量，线下流量等。当然，作为互联网公司，软文营销平台也是要考虑获客的。虽然说线上流量和线下流量是平台的主要获客方式，但是，我们也要学会开拓创新，学会新的思维方式，掌握好的获得客户的心法才是重中之重。那么，常见的软文营销平台获客心法都有哪些呢?
一、邀请方式
增长拉新的核心在邀请，常见的基于微信环境下的邀请方式就是朋友圈和好友对话，二者分别有不同的场景和预设语境，具体区别如下：
朋友圈。利他因素，目的是分享福利，隐藏拉新动机。
聊天对话框。利己因素，目的是求助请人帮忙，动机明显，隐藏利他因素(好友帮忙后也有返利)。
二、成本控制
增长活动是否能达到效果，关键在控制成本，这背后隐藏着大量限制条件。当然限制越多效果也会打折扣，实际在运用时需不断权衡。清晨网络总结出的成本控制手段如下：
无需成本控制。奖励以电子书等0边际成本资源为主
通过时间控制。设定活动持续时间，超过后活动结束。
通过拉新人数控制。设定达到条件领取奖励人数上限，超过后停止发放奖励。
通过返利上限控制。设定总奖金池上限，设定单人总返利上限，设定单人单日返利上限。
通过奖品使用条件限制。比如不可提现，限定使用期限，限定使用品类，限定使用限额(比如满多少才能优惠)等。
通过兑换机制限制。比如无论奖金池金额多少，更终都要兑换成固定额度的优惠券;比如限制单张优惠券兑换次数上限。
通过助力次数上限控制。设定好友助力人数和次数上限，超过后即停止奖励。
三、拉新方式
大多增长策略的核心流程就是海报裂变(对应朋友圈语境)和好友助力(对应聊天对话框语境)，具体到每个流程的实现方式，如下所示：
海报裂变。主要路径：A关注—>A获得海报—>A分享海报—>B完成关注/加群(A兑现奖励)—>B再获得海报—>….
好友助力兑奖。主要路径：A获得基础奖励—>A邀请助力—>B完成助力让奖励增值(A兑现奖励)—>B再获得基础奖励—>…
好友助力抽奖。主要路径：A获得基础抽奖机会—>A邀请助力—>B完成助力让抽奖机会增加(A消耗抽奖机会)—>B再获得基础抽奖机会—>…
组队冲榜瓜分奖励。主要路径：A组建团队—>A邀请加入团队—>B加入团队(团队人数增加，奖金翻倍加成)—>B完成买卡(团队奖金值增加)—>B完成卖卡(团队奖金值增加)——B再组建团队—>…
其中第4种叠加了分销机制，复杂度较高，慎用。
四、加速引擎
在核心流程完成的基础上，通过以下方法，可以让增长的速度更快，覆盖的范围更广，达到目标的时间更短：
首次奖励加成。通过首次助力奖励加倍等手段，驱动用户迈出邀请好友的前列步。
关键动作奖励加成。比如春雨的集爱心活动，好友完成助力后，如果再完成一单首次问诊，会有额外爱心奖励。比如支付宝充电小游戏，除了好友助力，完成其他付费行为，也可获得充电机会。
累积次数奖励加成。比如好友助力到一定数量，会有额外奖励加成。
好友分销加成。好友完成助力后，如果再通过他的邀请完成成单转化，会有额外奖金加成。
更后，清晨网络总结几点
1. 将奖励过程整合在业务中，会有更强的转化效果。
大多拉新活动入口都相对独立，但如果能将其和业务融合，效果会更好，比如春雨医生的线上问诊，当付费完成，开始问诊过程中，提示本次问诊费用可参与活动获得减免。比如支付宝在交水电费时邀请好友集能量领充电费红包。比如每日优鲜完成订单后引导分享领红包。
2. 成本控制极为重要。
几乎所有案例都着重考虑了这一点。具体做法，需要通过对时间、人数、次数等维度的综合控制，否则很容易ROI不划算。
3. 每一步的转化路径都很关键，需要持续优化。
比如引导文案，比如活动规则，比如按钮布局等等。尤其如果把分享后的注册登录流程做精简，能把转化率拉的很高。
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