医务行业具有地域粘性，患者为了方便一般会选择就近就医。在一定区域内发展成熟的专科医院一般业务量也会趋于稳定，所以专科医院要提高市场份额和收入规模，必须扩大基础单位的分布。由于公立医院具有强大的医生资源和硬件资源，民营专科医院必须加强自身的基础单位下沉能力以及运营能力，以获取更多的病人资源。
在当今网络环境下，软文是属于低成本、高回报的品牌推广手段之一。对当前广大群众来说，品牌已不仅仅是简单、冰冷的符号，它是一个鲜活的个体，一个有特色的形象，有时也是群众心中温暖的港湾。哪种文章可以称为软文？不同种类的软文，它们的格式之间有什么区别？软文到底是怎么完成市场的转化？
什么是软文？英文是Advertorial，软文的软是相对于硬广告而言，指的是"文字广告"，由眼科机构的市场策划者或广告公司的文案人员负责撰写。软文的特点就是“软”字，在不强调营销，不强调推广的情况下，潜移默化，和风细雨地达到了广告的效果，这就是软文。第二，软文的类型不同，其差异主要来自于软文的功能定位。造成表达方式差异的主要原因是：软文的内容根据功能的不同主要分为：故事型软文、叙述型软文、口号型软文等。
各种软文，其定位不同，表现形式也就不同，功能也存在差异。例如品牌推广、眼科机构形象塑造、活动宣传等。因篇幅所限，下面主要介绍营销推广软文方面的内容。软文营销转化的关键，其实是通过摆事实讲道理，激发大众的消费冲动。那如何写出一篇成功的营销推广软文？
营销推广软文按照软文的特性，其表现形式与一般软文也会有一定的区别。诚然，一些常用的优质软文写作技巧也应该具备，类似于激发消费者认同情绪，在作者塑造的矛盾系统中，产生强烈的营销行为；通过吸引标题，使软文内容更容易被更多消费者看到；适当的词藻内容传递，由于专业性，因此相信。除了优质内容共有的属性外，在此基础上，首先可以在原著内容上添加更具体的情感诉求；其次，用一个特殊的方法，更强的促销讯息，强化软文本身的内容。
1、营销推广软文标题板块：吸引眼球
软文标题是作者需要重点安排的内容，在营销推广软文中，标题也有了不同的变化。营销推广的形式多种多样，但品牌推广的核心却始终无法改变：在让利的同时，又不影响品牌形象，让产品尽可能多的卖出去，当然能做到品牌传播，对眼科机构的形象正面积聚也是较好的。
所以，营销推广软文更多的不是告诉消费者产品的优惠力度，而是告诉消费者为什么眼科机构要开展这项活动。在让我们尽可能让利的时候，消费者就会对产品产生下意识的贬值处理。题目在吸引眼球的同时，更多的是把“促销”当作一种工具，更多的是在活动和品牌上下功夫。
2、营销推广软文内容板块：讲个故事
营销推广软文的撰写，其实并不像想象中那么简单，当然小编这里所说的是指高质量、高效率的营销推广软文，对于那些纯粹为了完成任务而创作的文章，不会多加赘述。总之，营销推广性文章就是眼科机构向消费者讲述的故事，它“可歌可泣”，“卓尔不平凡”，“感人”，“爱生命，爱青春”。
文章可以发挥两大作用：对于消费者来说，眼科机构会向他们传达他们为什么要举办这次活动的原因，至于这个原因能给消费者留下多深刻的印象，则取决于软文作者和眼科机构活动策划者的功力；对于眼科机构来说，实际上也是给自己一个减价的台阶，贸然减价，效果是不够好看的。
眼科学机构是说书人，消费者是听书人；说书人需要在故事中隐藏卖点，否则就和街头叫卖的小厮无异；听书人要在人侦听故事的前提下，了解说书人的营销手法，否则就让驴唇不对马嘴，场面也显得极为尴尬。此外，品牌推广、眼保健机构形象建设等，也都是活动策划人员要考虑的问题。
3、营销推广软文推广板块：
推陈出新不是简单的让更多人看到就可以的，很多时候流量的“减”比“加”来的更重要。
曾有一句话是这样说的：让我们的文章内容看得更清楚，也不如让合适的人更容易看懂。这些都是精确营销的核心思想。
营销推广软文应重点抓住活动平台的目标人群，定向传播的内容要比满天撒网要实际得多。营销推广为什么要成功，为什么总能激发大众的消费冲动，很重要的一部分是因为营销推广符合大众人性的弱点。从人性弱点出发的内容，更容易成为营销的利器。那么营销推广软文中的营销之谜又有哪些呢？怎样做好营销推广软文营销？
4、营销转化的心理学效应。
营销中人性的弱点离不开营销心理学，营销推广软文之所以能起到营销效果，营销管理学功不可没。
（1）诱饵效应：让人欲罢不能，越陷越深。
为何价格适中的商品消费者更容易选择？推销过程中为何经常出现“原价多少，现价多少”的推销文案？为什麽明明有的时候需要的产品已经买完了，却会因为满载199优惠的促销文案，而去买一些自己不需要的东西？实际上是市场心理学的诱饵效应。在市场上，价格的相关规律、消费金额与活动临界点的微小差距、虚拟产品的所有权等促成营销的内容，都存在着诱饵效应。当让消费者被诱饵吸引时，随后的营销转化也就水到渠成了。
（2）心理暗示：激发大众求知，实现“非必需”向“必需”的转变。
许多时候，人们会因为某些促销内容的配置问题，而去购买很多他们目前并不十分需要，但在未来生活中可能会使用的产品。在此便牵扯到营销心理学中的心理暗示内容，营销推广软文之所以能让消费者产生消费行为，心理暗示，功不可没。
经常有人为了一只塑料碗而去买一大包方便面，当方便面全部摆成一排时，带着碗的方便面总是会很快被人拿走。心理学暗示的作用是在大众心中自发产生商家想要消费者相信的情景，然后加以利用，从而达到营销转化的目的。
（3）损失厌恶：标准“过了这个村，就没有这个店”的营销思路。
对于“损失”，人们总是有一种天然的厌恶，在市场心理学中，这一现象被称为损失厌恶。幼稚园小朋友的玩具被抢走后，会抢回来或者哭出来，是因为他们的心理在自己手里的东西是属于自己的，被抢走后就会失去它。那是自然的厌恶损失效应。
在双十一之前，不管消费者有没有自己想买的东西，但当天大多数人都会在网上销售平台上浏览，为了迎合活动气氛，尽量多买些东西，为什么呢？因为在他们看来，双十一不买东西，就感觉是亏本。
如果只有活动，那就必然存在互动期限，在一定的期限内，激发消费者的消费冲动，使他们产生消费行为，很大程度上都是损失厌恶。
由于在时间有限的情况下，营造出一种紧张的促销气氛，让消费者产生“过了这个村，就没有这个店”的紧张，刺激他们完成消费。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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