由于我们发现这是一个医美业营销方式的演变，多个因素的交集，将会在项目中集中展现。消费者层面上的产品概念(包括工具)的普及达到了前所未有的程度。医美整形的消费者不再满足于医生对适应症的解释，他们会直接要求做哪些项目，使用哪些器械，或直接要求注射哪些品牌的针剂。比如病人去医院，医生直接给他开什么药，或者给他做什么检查，用什么刀等等。
这是上游厂商的功劳，也是他们在消费者教育方面不懈努力的结果，不管怎样，这是一个基本事实。虽然导致了一些过度医疗，但对整个行业的发展来说，也许是件好事。典型的例子就是热玛吉和欧洲之星。
想一想，医美机构做SEM竞价推广为什么在过去只要疯狂砸钱就能大赚一笔，现在效果却在下降？这一现象仍在继续蔓延，但多数医美机构仍抱着“砸钱”的心态，继续投资，不但效果不理想，而且经常会遇到以下三大问题：
一、有显示而无点击
当医美机构进行搜索引擎营销推广时，为了进行品牌推广或新产品宣传，增加曝光度，却缺乏市场定位，广告创意卖点不突出，关键词排名低，造成没有点击，效果不明显，浪费适当的推广时间。
二、点击多却没有询盘
医美机构开发新的获客渠道，为争夺新客户，加大SEM报价的投入，但缺乏对目标人群搜索习惯的分析，导致搜索词匹配不准确，出现关键词与搜索词不匹配、显示与点击多但就是没有咨询、没有转化等问题，结果推广费白白浪费，使医美机构陷入困境。
三、询盘费用不稳定
公司为稳定市场份额，不断投入，但询盘时多时少，成本不稳定甚至居高不下，医美机构无法找到很好的解决办法，导致投入成本过高，公司也慢慢失去方向，感到迷茫。
本文从展示、点击、询价成本三个角度，阐述了当前医美机构在SEM竞价推广中面临的主要问题。认真思考一下，你会发现，以上这些靠着疯狂砸钱的正向思维，在过去确实很有效，但为什么现在反而没有效果呢？
伴随着互联网大环境的迅速发展，市场和用户发生了巨大的变化，信息化爆炸的时代，一味地用旧的思维和方式是行不通的，互联网流量红利时代已经过去，精准流量时代已经到来。
为了解决竞价推广问题，医美机构必须进行思维转变，由正向思维的卖方市场转变为反向思维的买方市场，实现精准流量的引入，降低医美机构网络拓客的成本。怎样引入精确的流量？SEM竞价推广采用逆向思维的方式，从客户定位、客户策划、市场策略三个步骤进行：
1、竞价推广账户定位，明确推广方向。
网络红利时代，只要有投入就有高回报，推广不需要定位就可以直接去进行。但是现在，盲目的投放会导致效果不明显甚至没有效果，医美机构要提高搜索引擎的营销效果，在推广前必须对竞价账户进行定位。
医美机构层面，分主营业务、优势业务、推广业务；模拟对应人群画像，定位性别、年龄、兴趣等主要影响因素；医美机构定位主营人群的行业词、意向搜索词以及产品词。借助于SEM行业大数据，定位行业搜索推广的营销时段、区域、设备、人群，以及搜索流量大数据，找到营销推广时机，一环扣一环，找准切入点，精确定位。
2、竞价帐户策划，明确显示方向。
医美机构在对账户进行分层规划的基础上，以定位为基础，以目标人群为中心，以需求为导向，进行账户规划、单元设置、关键字设置，划分需求层次，每层对应内容，精确显示推广内容的方向。
对关键字进行筛选，需要结合同行推广的内容，按照用户决策路径分组，进行竞价托管的分词。以品牌词、产品词、区域词、长尾词、通用词等为重点，以名词、词组、动词、疑问词等不同维度进行搭配，筛选优质关键词。
3、竞价推广策略，形成差异化。
在竞争日益激烈、同质化日益严重的网络环境下，消费者越来越追求新颖、独特的创意，在信息复杂、丰富的网络环境下更是如此。为了占领消费者的心智，医美机构必须在创意内容和竞价策略上做出差异化的设计。
合乎用户心理，新颖的创意展现是形成差异性的第一步，差异性表现在标题、描述、图片等方面，但好的创意更需要搭配有效的推广策略，精确呈现目标人群想看的内容，直击用户内心的供应商选择标准，缩短用户做决定的时间。
因此，医美机构在进行搜索引擎竞价推广营销时，应该从根本上改变思维方式，通过用户定位、建立用户帐户、建立营销推广的策略，运用逆向思维来解决医美机构竞价推广所遇到的问题，从而达到精准引流，降低医美机构的获客成本。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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