尽管市场是一样的，但公立医院的医美和私营医疗机构的医美却好像存在着不同的世界。从历史上看，公立医院一直是规则的制定者，而私营医院则是规则的附和者，但2021年，这一界限将会变得模糊，公立医院的医美会进一步萎缩，而私营医院在规则制定方面将有更多话语权。一般的医院，不管是公立还是私立，都是雇佣制的。
互联网医疗是一个新生事物，尚处于摸索阶段，目前的主流观点认为这种模式适合慢病管理。但网络医院消费医疗却是姗姗来迟，其实这是与互联网相对而言比较适合的行业，尤其是医美，完全可以在线完成所有的前期咨询和诊断。
和它相伴的是共享医院。已有6000多家公立医院在美国开办，并积累了几十年的经验，较大的成功就是节约了大量社会资源，实现了医疗资源配置的优化。在国内，这种模式将于2021年初出现。“直营医院”与“渠道医院”还将共存一段时间，直到有一天“渠道医院”完成自身的迭代，它将转向“共享医院”或“医生经纪人”的模式。另一部分则是双美模式，大的生美连锁有自己开办医疗机构的需求；当然，产业间的整合也将全面展开。
而由于医美整形机构网络推广营销的施行，成都清晨网络偶尔会听到一些中小医美机构老板抱怨：竞价推广不好做，一不小心就会白费；竞价推广的费用逐年增加，订单却没有增长；网站明明有流量，却是没有询盘没有客户线索等等这样一些列的有关竞价推广方面的问题。
其实有这写疑问也是正常的。毕竟与较早布局竞价推广，预算较高，拥有专业网络竞价推广队伍的大医美机构相比，大多数中小医美机构的竞价推广仍处于预算低，依赖性低的状态，竞价推广人员的设置也很简陋，顶多是由一到两名市场相关的员工或老板亲自兼职。缺少行业经验，没有专业指导，没有时间去深入研究，自然容易得出以上结论。
现在，我们就从中小医美机构老板或管理者的角度，来梳理一下几个常见的有关竞价推广方面的问题，以及我们该如何去解决。
一：投这几个关键词就够了，不用选那么多，选得多是也浪费
这种情况通常是不存在的，在一次竞价推广中，关键词一般是越多越好。关键字越多，意味着可以让更多客户通过不同的关键字找到您；关键字越多，并不代表浪费，因为竞价关键字展示是免费的，只有产生点击才收费，只要您的账户关键字与您的产品/服务有关，那就不叫浪费。
建议：关于关键字层次，我们建议，深入了解你所在行业目标用户的搜索习惯，将他们将搜索的关键字全部覆盖，这样就可以吸引更多的目标用户。
二：只要我出价高，我的广告就可以排在前面吗？
这也是不对的，报价水平是决定竞价广告排序顺序的重要因素，而质量度的影响则更为重要。排序顺序是根据综合排名指数的高低来排序的，综合排名指数=竞价报价*质量度，而质量度的系数构成，又以“创意质量”影响较大。
建议：广告排名优化不能一味地依赖于高出价，而要综合出价和质量情况，这也是反映运营者优化能力的一个指标。
三：帐目计划，单位是什么意思？没有必要建造那么多？我建多了怕管理不好。
帐户结构中的计划、单位设置，是竞价推广中相对比较基础也是比较重要的一环，良好的帐户结构，可以提高整个帐户的质量，对后期的创意、竞价、优化数据管理等都有积极的正面影响。
建议：别嫌麻烦，按需要做基础账户的搭建，后期竞价推广不但容易管理，而且会更顺畅。
四：广告创意可以放机构电话吗？这使得有需要的人可以直接打电话，也节省了点击费用。
虽然钱要用在刀刃上，但也不会用在这些地方。至于竞价推广平台会限制在广告中出现电话的情况，仅仅问一下你自己，如果是你需要购买某种服务或物品，你会不会只看一个广告就直接打电话咨询？相信绝大多数的人都不会这么做。
建议：创造性内容要遵循平台规则，其次是体现您的产品或服务的亮点，最后才是让用户更快捷、更方便地与您联系。
五：关键字竞价设置多少合适？过高会很烧钱吗？
在此需要说明的是，出价与实际点击费用并不相等，如百度广告，综合你的出价，关键词质量，下一个公司的广告出价等。因此，大家完全可以把关键字的出价程度，预算，排名，设置出价都结合起来。
建议：竞价推广是一个动态的过程，建议大家根据竞价时间和环境的变化，进行竞价调整，这样才能达到以较少的竞价获得较高的竞标点数。
六：明明投的广告，为什么我在搜索关键字时没有看到机构的广告呢？
很多老板或管理者在竞价推广的过程中都会有这样的疑问。实际上，造成你看不到自己机构广告的原因有很多，比如投放区域的设置，广告展示区域的不一致，账户预算的断开，创意没有过审，关键字显示无效或者排名靠后等等。
建议：每个人在遇到这样的问题时，首先不要急于去质疑自己/运营人员的能力，而是先看一下关键字和相应的账户计划单元设置、预算、创意等情况。
七:这么多天我都在投，怎么一点效果都没有呢？
对操作人员来说，推广的效果是访问量、点击量、询盘量等等，而对老板来说，推广的效果则是订单数量和成交金额。当我们谈到竞价推广效果时，可以从这些方面去反推，看看到底哪方面出了问题，而不是简单地得出没有效果的结论。
建议：无论是前期的访问量点击，还是后期的转手交易，我们都建议一定要看数据说话，这里的数据包括客服登记的询盘数据、竞价推广账户的数据等等。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
