医药行业具有“高投入、高风险、长周期、高效益”的特征。研究与开发投入少，创新能力弱，一直是困扰我国医药产业发展的一个重要问题，导致我国医药产业长期大而不强，难以满足人民群众对优质药品的需求。数据显示，国际大型制药企业的研发费用一般占销售收入的15%-20%，而我国制药企业的研发费用占销售收入的比例平均在2%-3%左右，处于较低水平。
同时我们发现，目前我国医药行业仍存在着集中度低和分散的问题。据国家统计局数据，到2020年4月，我国医药企业已达7342家，但拥有较大规模、具有核心竞争力的企业还很少。大多数企业都是以生产仿制药为主，技术要求较低，研发能力不强，产品同质化现象严重，导致市场竞争加剧。
伴随着中国人民用药水平的不断提高和医药注册评审制度的改革，国外大型医药企业在中国市场上的开发与投入逐步增加，其产品投放市场的时间也会逐渐缩短，使国内医药行业的竞争更加激烈。而这也是为什么越来越多的医药企业开始开展口碑营销的原因之一。
口碑营销的优势
成都清晨网络认为，人与人之间有一种无穷的力量叫口碑，因为口碑在人与人之间传播的时候，他就是本着人类共享的本性，以一种无私、无利的形式存在的，所以当口碑在传播的时候，不仅是公平的，而且也是非常迅速的，最重要的是这样的口碑能让我们在消费者中得到“信任”。
优点1：让消费者有高度信任。
我们每天必然要接触到各种类型的广告，媒体。各项新老产品宣传资料接踵而至，而在这些有用的信息中有些能为消费者创造价值，大大节约了消费者的时间和精力，有些垃圾信息不仅浪费了消费者的时间和精力，而且还可能给消费者带来很大的伤害。因此人们对媒体广告的信任度在逐渐下降。在这种社会环境下，将医药企业的品牌建立起来，利用口碑营销进行推广更容易被消费者接受。
优点2：口碑与医药企业形象密切相关。
口碑传播不同于使用广告宣传，它是医药企业形象的一个象征，而广告宣传只是医药企业的一种商业行为。口碑传播是人们对某一产品或服务的满意程度较高的一种表现，而夸大的广告宣传有可能使消费者反感。有了好的口碑，往往在无形中就会对医药企业的长期发展，以及医药企业产品的销售、推广产生很大的影响。
优点3：具有强大的亲和力。
口碑营销从本质上来说也是一种广告，但它与传统营销方式相比，又有不同的亲和力和感染力。传统的广告和销售员宣传产品一般都是站在卖主的角度，为卖主的利益服务，因此人们往往对其真实性产生怀疑，只能吸引消费者的注意和兴趣，而促成真正的购买行为的发生比较困难。而在口碑营销中，传播者是消费者，与卖方没有任何关系，独立于卖方之外，对产品的推荐不会产生实际效果。
优点4：网口碑营销传播成本低。
口碑通常是人们对医药企业的一种看法，也是医药企业应该重视的问题。很多医药企业为了在消费者群体中获得好的口碑，都会以良好的服务来拉动医药企业的市场份额。这样的操作方式能为医药企业的长远发展，节省大量广告宣传费用。
一家医药企业的产品或服务一旦有了好的口碑，人们就会在不经意间主动传播。由于口碑营销的成本主要集中在教育上，刺激了传播样本中的一小部分人，也就是教育、发展口碑意见领袖，因此成本比其他面向大众的广告形式要低得多，而且效果往往会超过医药企业的发展预期。
成都清晨网络认为，口碑营销是医药企业成交的催化剂，在当今信息日益丰富的互联网时代，靠强制传单灌输品牌推广已经变得越来越困难，成本也越来越高，性价比远不及定向推广和口碑传播。
我们的医药企业在大量投入线下活动和网络广告的同时，切不可忽视网络口碑营销。如果有这方面的需求，不妨和我们进行咨询了解，我们将有专业的人员为您服务。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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