小红书的使用人群以25-35岁的一线城市、25-35岁的女性用户为主，占总用户的44.6%左右，这类用户大多具有高学历和高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群，值得注意的是，不发达地区的用户已经成为互联网的主力，市场空间潜力巨大；中高端用户占总用户的86%，占总用户的62.3%左右，这一人群的特点是消费能力极强，购买能力极强，是未来消费的主力军；女性用户占86%，内容精准垂直定位于美妆品类，占总人数的62.3%左右。
以上是关于小红书平台的现状分析，那今天我们成都清晨网络将结合自己的经验来和大家分享美妆行业的商家如何在小红书上打造爆款。
1、用户情况分析。
小红书这一平台，近两个多亿用户，90%的用户是一二线城市的高消费女性，其中在消费升级的背景下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。
2、对用户画像的分析。
用户画像必较精准，最适合种草的品类有：彩妆，护肤，母婴，衣着，线下医美等等。
3、小红书营销推广投放的关键词。
小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底、腰、头)、艺人明星、关键词排行，品牌推广需要有关键词作为标签，因为只有这样的话才能被小红书平台检索。
4、品牌要成为爆款需要注意的几点。
（1）海量曝光和高效流量，这些曝光和流量是如何被获取的？KOL+明星是最直接的来源，利用他们的影响力向粉丝传播。
（2）品牌在达到一定曝光量和流量后，需要树立良好的口碑。如何建立口碑，那就是建立一个核心的信任点，让一群人迅速认同。
（3）内容传播计划。将平台主要节点与平台热点话题相结合，从而获得平台的流量支持，而一个品牌种子用户不多的情况下，仅通过介入口碑建设，就是我们前面提到的关键词：素人。拥有曝光率、流量、口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化；我们称之为品牌建设，这一点，只要品宣做得好，任何销售渠道都可以拥有流量，实现转化。
（4）垂直达人搭配及投放策略组合。这是一种普遍的投放策略，主要看品牌的预算，如果品牌预算充足，可以采用明星+KOL的形式投放策略，如果预算少，则可以从素人开始，再到金字塔顶端的形式投放策略。
5、爆款笔记的重要性。
现在属于内容为王的时代，其中最重要的是人、物、景相结合的重要性，推广也要考虑产品的适用性和时机的得当。举例来说：大家都以为冬天谁会买防晒的？这是合适的时间。谁会在室内使用防晒用品？这是适合的场景。唯有在夏天户外才是适合防晒种草的场所，才会遇到合适的买主。
所以，有了流量，有了内容，那么我们接下来要做什么呢？增加关键词排位，对网站SEO进行优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，因此排名靠前就能获得很大一部分自然搜索流量，而且是长尾流量之王，源源不断的，这和百度SEO竞价是一个道理，种草是一种拍马屁的行为，需要让整个社区的用户更加关注，这里需要KOL来安利。
6、主题十分重要。
从传播学角度来说，品牌本身的话题、社会热点话题结合品牌，只有话题才能得到有力的传播，有了话题再加上网红推荐、粉丝互动、软性植入品牌商品从而实现转化购买。
7、产品与品牌的赋能。
（1）产品质量好，但没有知名度，所以只能让产品驱动形成品牌影响力，在这种情况下，想要拥有性价比高、新颖、有创意的产品，最好的是快消品产品，这样容易让粉丝熟悉，并建立起对品牌的记忆，而这种思维推广的一个很大的特点就是把产品功能、功效和使用场景作为营销的核心点。
（2）品牌赋能产品：这个很好理解，比如香奈儿出新香水，大家都知道香奈儿是个品牌，再去买他的香奈儿产品，这类种草偏爱品牌势能的构建，明星背书等等，主要依靠母品牌的营销力量来带动新产品上市。
以上就是我们成都清晨网络今天和大家分享的关于美妆行业的商家如何运营小红书的一些经验，希望对大家能有一定的帮助，如果自己不知道怎么做，我们建议找专业的人代运营公司去做，比如我们成都清晨网络，拥有多年的代运营经验，致力于小红书的优质社区笔记和KOL宣传，有这方面的需求，欢迎前来咨询。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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