一般而言，一款新产品的首次发布需要持续一个月左右，不会在一两天内爆发出来。今天就和我们成都清晨网络的小编一起来看看美妆行业的小红书应该怎么去运营吧。
1、矩阵。
品牌方需要找到正确的博客矩阵。许多品牌都问，铺100,1000个素人管不管用？抑或将小红书全部铺开，让产品增量速度快些？这就需要配合自己的产品特点，甚至是团队特征来解决。
以半亩花田、钟薛高和小仙炖三个品牌为例。“半亩花田”大家都很熟悉，产品单价在70元左右，是去鸡皮的效果比较明显的产品。打的多是素人账户，通过流量和数据运行跑出了很多爆文。这些都与产品的有效性，团队合作能力，数据操作能力有关。
价格在100元以上的钟薛高，是走消费升级路线的雪糕，那么品牌多是先与中腰的博主合作，引领一种生活方式，再覆盖头和尾，是从中间向两侧打磨的过程。
小仙炖的议价则较高，非常需要信用背书。因此品牌刚开始就是和头部博主和明星合作，再到中腰部、消费力较强的博主后来居上。三者各自选择了不同的路径和矩阵作为路径。
2、数据驱动和操作的反复。
简单分享一些我们使用的一些数据维度，主要有三个方面：1是13个选人维度；2是7个选材维度控制内容；3是2人两改稿制。选材的13个维度，也许大家会比较好奇。据我们所知，大多数品牌的选品都是看粉丝和收藏量的比例是否为1:2、1:3或1:4，如果是这样，就会觉得博主的质量还是不错的。
但是我们认为这样的方式不够精细，因为这个比值展示的更多的是博客作者过去累积的表现，而不等于近期的表现，很可能会选为近期表现不佳的博客作者。
这13个选材维度，包括博客每天的曝光和每月的表现，商业表现曝光和每月表现表现。由于一些博客在日常更新方面表现不错，但对商业性质的内容并不擅长，或者商业植入比较硬。参照维度还包括博客经常提到的品牌，多次开展商业合作的品牌。
若为功效型产品，还应注意是否也不要提到其他同类产品，因为这会影响信誉。另外，还有博客的粉丝属性，图文视频表达形式，粉丝画像和活跃度等等。
其内容维度包括标题、首图、相关话题、发表时间、发表频率等；二审是指在文章出版前的审核，以及出版后，根据自然出品率的表现，再与博主进行交流，优化标题和内容。
小红书有个官方工具叫“薯条”，有点像抖音上的“Dou+”，可以帮助品牌模仿自然分发，给用户带来一定的自然流量。牌子可以通过“薯条”，不断优化主题和内容，借此观察不同的初始流量表现，决定哪一种内容有爆文的潜力，也可以尝试一下。
刚刚谈到的是数据驱动，那什么是运行迭代？每一个品牌都有其自己的内容配方，也就是说，“爆文”并非不可复制。而内容配方指的是品牌对平台热点内容的预测。在发布了二三百条内容之后，品牌方可以确定的是，对于品牌和产品，什么样的博主、主题、标题、发布时间、内容类型是最优解，积累之后就能形成品牌的内容配方，再进一步使用推广，达到事半功倍的效果。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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