撰写商业文案，很有力的一种方式是讲故事，这种方式也是很多文案界传奇人物所推崇的。今天成都清晨网络跟大家分享更近发现的一些技巧，可以思路清晰地完成软文故事创作。当然，写作的功底不可一蹴而就，它没有捷径可言，写作者的经历和阅历，以及由这些经历及阅历产生的见解、情绪、感受，决定了能不能写出一篇好的文章。
好在故事软文是商业化写作，目的是要卖出产品而不是写出文学性，在这种快节奏商业环境下，还是可以找到一些写作的共性。换句话说，就是要在文章开头是说一个好故事。怎样才算是一个好故事？写一个好故事有两个关键点：贴近生活、充满细节。要知道：不少用户都没有办法拒绝一个故事，更何况是一个起起伏伏、贴近生活还充满细节的故事。
那么，详细要怎么做？
前列要贴近生活，也便是说你写的这个故事可以给人一种发生在身边，就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。你需要在阐述这个故事的时候，从前列人称的角度，用介绍身边朋友的方式引出来这个故事。
然后，充满细节，要明白，细节的描画更可使用户身临其境，有过相同经历的用户会因为你的细节唤醒自己的记忆，没有如此经历的用户，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。 没有细节的描写，就像一张单薄的纸片，承载不了你想要寄托的感情。
写软文一定意义上如同讲故事，故事讲好了，客户满意了，写软文的目的也就达到了。倘若你早已具备了说故事的基本逻辑以及能力，那么你能够在这两个方面，做一些练习，使它变得更加饱满。
痛点法
在营销学中有一种说法叫痛点营销，所谓痛点就是用户在实际生活中遇到的问题，用户需要，能够解决问题的方法。需求就是用于解决痛点的。每个产品，每个人都是不完美的，都会有或多或少的问题存在，有了问题，客户就会痛苦，但是仅仅是痛苦不足以吸引客户去解决问题，只有当痛苦达到某个临界点，让用户实在难以忍受时，才会促使用户寻求解决的方法，这个临界点就是我们说的用户的痛点，我们要找到这个痛点学会洞察，挖掘目标用户的痛点。文案从痛点和需求出发，更容易让客户上钩。
简单地说，在文章的开头戳中用户的痛点。什么叫刺中用户的痛点，就是说你需要寻找用户在你的产品所对应的情境中的“喜爱刺激”以及“厌恶刺激”，结合失去心理与恐惧心理，来调整这两种刺激的占比。告知用户因为某些事情，出现了“厌恶刺激”，进而失去了某种“喜爱刺激”。
比如同样是 200 元洗发水，你先说：
“你用着上千块的香水，但是却用 39 元超市洗发水。”
这样写，就唤起了用户的痛点，让用户从 “难以接受改变” 的冷冻状态，变成 “想要寻求新方案” 的解冻状态。而这时候，让他们开始关注你的产品，才是成功的。
那么具体怎么解冻呢？如何让用户开始关注自己，唤起痛点，产生改变的动机？
无数文案教材说了 “要抓痛点”，“要直指人心”，“要让人有购买动机”，那么这种痛点和动机到底是哪里来呢？其实很简单，回归到心理学更基础的定义，任何的动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”。
用户在生活工作中常见的痛点不外乎是以下这些情况：
工资低、职位低、比闺蜜丑、比同学过得差、被黑中介坑、很久没有读完一本书、有拖延症、想要改变，却很懒惰、回到家仅仅想玩游戏等等。
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