今天跟大家分享一下移动互联网广告市场状况。
从各行业广告投放表现上看，2019年Q1，整体市场投放普降（只有餐饮旅游、食品饮料较2018年略微抬升），尤其是，汽车行业出现负增长，医药行业从2017年Q1的45%减缓到19%。
虽然整体大盘有过冬迹象，从媒介投放终端类型上看，主要以移动互联网媒介为主；而BATT作为前列阵营，拿下了67.1%的份额。
这当中，一些新的玩儿法正在试图争夺广告份额，比如：依靠用户标签、算法和信息流，快速变现模式正在出现，导致用户量变化与广告收入变化趋同；面对APP流量增长趋缓，手机厂商正在利用硬件入口优势，包围BATT，加速广告变现；还有社交引流、奖金激励模式等等……
具体怎么抢占更多广告呢？不妨看报告吧。
定义
曝光量：统计周期内广告创意在投放媒介的曝光次数总计
广告收入：基于广告类型、广告投放量等进行多重加权计算，以媒体实际总收入（公开发布或访谈获得）进行校准修正
广告容量：体现目标媒介的广告空间大小，为当期目标媒介的月日均活跃用户数*月人均单日使用时长
创意组数：选定周期广告主在投放的广告创意总计（相同广告主题定义为一个创意组，包括不同广告形式、投放不同媒介）
广告带动增长模式还有否空间？
1、2019年上半年互联网广告市场回顾
1.1 2019年上半年，移动互联网呈现流量与广告收入增长“双降“趋势
1.2 从广告主看：主流行业广告投放增速下降，其中医药、汽车下降显著
1.3 从媒体看：BATT占据优异优势流量，广告投放核心以移动互联网媒介为主
2、流量与广告收入双增长模式及典型案例分析
01 媒介格局：信息流平台保持双增
02 广告+变现
模式解析：通过广告投放快速提升流量，流量进入后对用户进行精准解析（打标签），提升留存率，并导入广告体系流量池，实现变现或提升变现。
模式逻辑：1）流量变现-流量获取成本>0；2）新增流量=新增用户活跃数*人均单日使用时长*留存率，保持增长；
模式基础：1）具备资金实力、快速变现和价值提升能力及模式；2）具有较强的算法能力和用户标签及数据库；
模式加强：多元业务平台形成矩阵：1）可交叉转化相互导流；2）可协同变现，实现收入迭加；
模式举例：2019年上半年西瓜视频广告投放费用推动下载用户数同步增长，快速变现能力则体现更为显著。
03 硬件入口
模式解析：APP流量增长趋缓后，以手机为代表的智能硬件入口成为广告投放考虑的增量流量，通过广告变现提升流量价值。
模式特点：
1）自有APP TAC不变的情况下，手机销量增长可推动广告价值提升；
2）可实现线上线下媒介整合，并可融合资源提升服务，如短信等。
模式举例： 2018年广告收入占小米总收入的5.78%，但贡献了近70%的毛利。广告收入已成为手机厂商快速变现的方式之一。
04 社交+激励
模式解析：通过提升用户规模和用户粘性，提升变现价值。主要针对具有APP使用时长（因而对广告有一定接受度），社交成本不高且对价格较为敏感人群，针对用户较长的使用时长，更多开放广告
入口，提升曝光量，实现广告价值升值。
模式特点：
1）高投入带动收益模式，需确保品牌知名度和广告容量达到一定水平，可形成良性循环；
2）此商业模式对更下沉市场用户有较好的针对性，未来可考虑通过对消费文化和消费习惯的影响，实现广告价值的提升。
模式举例：与趣头条类似APP数据对比，可发现相同模式下，品牌知名度和广告容量越高的APP，广告收入越高。
05 内容+KOL
模式解析：内容即广告，广告即内容，利用内容提升用户粘性及转化效果；
模式特点：
1）广告形式多样，嵌入较深；
2）较难以大数据方法完整计算广告触达和广告效果，增加了评估难度；
3）要求平台向产业链上游拓展，包括KOL/IP养成（选拔、培养、运营）等；
4）UP主变现是平台收入的重要构成。
典型平台：小红书、哔哩哔哩、抖音等。
06 效果+营销（贴近下单环节）
模式解析：包括
①品牌广告投放直接导向下单和购买，
②泛电商平台并通过联合营销方式，整合品牌方做传播和推广（其中规模效益也属于泛电商平台的广告收入），
③直投广告，④SME电商由于同样贴近下单环节，也属于泛电商平台范畴。
模式现状：QuestMobile数据显示，以快消品行业为例，广告投放到媒介但落地页在泛电商平台的占比为42.4%。
模式特点：
1）效果类广告与展示类广告实现整合价值；
2）效果可量化，泛电商平台广告转化率=零售广告收入/GMV；广告主广告贡献率=泛电商零售收入/广告费用；
3）中小企业可借助平台品牌和资源进行广告投放；
4）商家可自行或邀请KOL通过直播广告进行事件营销或爆款营销。
07 双增模式特点小结
1）贴近变现或销售，部分模式通过高投入推动；
2）多入口或资源整合，提升存量流量价值；
3）广告-用户-内容深度融合，将用户使用时长更大化利用。
如何佐证自身价值？
广告主选取广告投放媒介主要考虑媒介自身的覆盖面、影响力和可触达目标TA的比例。
因此，评估媒介的价值包括覆盖广度、品牌影响力、用户属性特征和转化效果情况，即流量、品牌、收入和用户属性。
川公网安备 51010502011637号
