团购事业如火如荼，越来越多的朋友摩拳擦掌想要加入，机会再多也要有一定准备，想要开始进入“社区团购”领域，首先我们要对它有一个清晰的认知。本系列将分为几个篇章从概念到运营至未来发展等方向逐一梳理解析，方便新入局的团购玩家借鉴参考：
一、社区团购基础概念认知：
社区团购是怎么样一种模式？
社区团购是以居民所在社区为消费场景的一种购物行为，基于社区本地化、区域化的团购形式，通过“社区团长”周期性的在微信群里发布团购小程序（产品信息/接龙）为社区（周边）居民提供的便捷的购物体验。
在社区团购的典型商业模型里，团长解决流量和渠道，团购平台负责产品和供应链，是典型的S2B2C模式，S是团购平台，B是团长，C是社区用户。在社区团购的环节中，每个角色都紧密联系；团长扮演着团购销售员也同时是消费者，社区团购本质是基于熟人社交而创建的购物模式；
社区团购的运作模式
首先需要搭建一套社区团购系统，团购平台统一招募“社区团长”（通过系统分配团长身份），团长作为获客和售后的核心销售角色，通常有2种人选定位，社区店主或宝妈（社区业主）。
团长借助自身在社区的人脉吸引邻里加入微信群，在群内通过小程序商城分享优质商品、，居民们在线支付参与团购；
一期团购结束后（大部分平台1-2天为一期）平台通过系统自动汇集了各小区的订单，安排集中采购（多数是提前备货），以获得了厂家/产地的采购价优势；货物入仓后按订单分配自有物流车发货到各小区提货点（合作商户/团长家），更终居民自行提货完成整个团购流程；
社区团购的优势
团购拉近了消费者与货物之间的距离，同时团长角色节省了门店成本、打通了中间流通环节，集中订单实现源头直采、货品周转快而降低了损耗；
因为居民可以享受到更性价比的产品，供应商出货快，团长收益稳定持续，平台毛利实时可控，多方共赢。具有搞笑运转的现金流、较易扩张、用户粘性强等模式优势。
社区团购运营的人员配置
推荐的下设部门配置及责任：
采购部：产品渠道、价格对接、组织货品到仓
市场部：团长招募、社区拓展、二级合作运营商拓展
运营部：团购运营、团长管理、内部协调、售后
仓配部：品控、仓储、分拣、配送
综合部：财务、人事
二、社区团购的市场认知：
社区团购市场规模
目前全国的社区团购市场是无限潜力的，团购通过团长直接连接更终端的消费者，万亿级的市场规模体量足够大，以一线城市武汉为例，全市约有7102个小区（数据来源于2020年武汉防控指挥部新闻发布会），以某武汉本土社区团购平台19年数据为例：单个社区日均流水800-1500元，月成交额2.4-4.5万左右，覆盖社区数量190个多，年交易额过亿，单个城市覆盖社区数量还仅不到3%，市场空间完全足够未来发展。
二、社区团购的市场认知：
社区团购市场规模
目前全国的社区团购市场是无限潜力的，团购通过团长直接连接更终端的消费者，万亿级的市场规模体量足够大，以一线城市武汉为例，全市约有7102个小区（数据来源于2020年武汉防控指挥部新闻发布会），以某武汉本土社区团购平台19年数据为例：单个社区日均流水800-1500元，月成交额2.4-4.5万左右，覆盖社区数量190个多，年交易额过亿，单个城市覆盖社区数量还仅不到3%，市场空间完全足够未来发展。
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