成都营销推广人群如何合理利用定位系统？

我们知道不管任何一家公司做网络营销，都是为了提升业绩和品牌知名度，当然提升品牌的知名度，更终也是为了提升业绩，所以，网络营销是以业绩和企业利润为结果导向的。

而网络营销业绩的完成涉及到多个环节，核心流程是这样的：通过网络各种平台和推广方法引流到官网页面或自己搭建的平台(如APP、商城等等)――有意向的客户咨询了解――筛选出意向用户进行跟进——部分成交产生业绩。

只有当这3个核心环节都做好时，才能产生业绩，假设：推广引流做得很好，给平台带来足够多的流量，但咨询部门和业务部门不给力，不能把流量转化为业绩。所以网络营销是涉及多个岗位的一个团队，他是一套体系，只有对3个核心环节进行统一管理。把3个核心流程都做好，网络营销的业绩才能达到更大化。

网络营销实战理论，包括3大系统，即定位系统;平台系统;引流系统;

一、定位系统：主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题;

二、平台系统：主要解决根据公司产品/服务，要建立什么平台问题(如：官网、商城、APP还是的平台);

三、引流系统：主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务，把产品暴光给潜在客户;

一、定位系统

定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位，产品定位;用户定位。

1、市场定位：

网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找，如果你是消费者，在这么多选择当中，你会如何选?是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的企业。所以，网络营销前列步市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多个产品做多个市场，但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务)。

2、产品定位：

明确市场定位后，接下来就是产品位位，产品定位内容里面有两个核心点，一个是盈利模式定位，另一个是卖点定位。

(1)盈利模式定位

盈利模式定位对于产品定位来说是更为关键的，同一个产品，不同的盈利模式，就决定了这个生意能做多大，有多少成就。

所以这是想告诉大家，同样的产品，一定要想好自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品，了解你的广大网名时，你才能会有更好的盈利的模式，同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少很多竟争对手，可以让你把生意做得更大，可以让你发展更快。

(2)卖点定位

谈完了产品定位的盈利模式定位，我们来谈卖点定位，这个相对简单些。根据市场，用户，竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说，更为核心的优势，这个核心优势能解决用户什么疼点，这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点，但是你的产品不具有这个功能，那就要上升到产品层面，开发具有核心优势的产品。

3、用户定位：

也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买，或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户，这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体，才能更好的研究我们的用户，才能创造更多他们喜欢的产品。

下面拿我们的项目来举例说明定位系统的重要性。

1、更开始做的是市场定位：我们自己定位的是一个细分市场，深耕做精的模式，只做付费广告投放技能及全网营销体系实战培训。(相比很多培训机构啥都做，只要能赚钱都做，不专业)

2、接着确定了产品定位：找用户痛点，对比竟争对手找出差异化。更后确定，我们要做的产品有以下核心优势，比同行课程内容丰富好2-3倍，更具有实战性，价格还只相当竟争对手1/3。让学完课程的同学，能找到工资过万的工作，几年后还可以进行自我提升(有了这个目标之后，就是要进行竟争对手调研，确定课程内容，研发课程等等一系列的动作)

3、更后确定目标人群定位：定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想升职的人群。(因为很多人也经历了毕业转行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少，他们的痛点就是转行要去什么?哪行工资高?未来能不能实现自我创业?而我这个产品刚好能解决这些痛点。)

二、平台系统

在充分完成了定位系统要完成的事项后，我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么?适合网络传播和销售。要搭建什么样的平台，主要是根据定位系统来决定，考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台，网络兴趣爱好，产品盈利模式等等。