企业软文营销推广应该怎么做？如何提升软文的说服力？

顾名思义，成都清晨网络认为说服力是说话者通过语言、动作、表情等手段说服听众的能力。简而言之，软文的说服力就是用文字的方式使读者相信文章的观点，并服从其行动目标，而这对于企业的软文营销推广是非常有帮助的。

市场定位专家Traut曾经说过：“消费者的心是市场营销的最终战场。”那么软文也应该从这里入手来研究消费者的心理需求。以下成都清晨网络会从4个方面介绍，如何提高软文的说服力，进而提升软文营销推广的效果，从而赢得客户的信任。

1、产品体验。
用户在使用该产品时，会产生一种直观的产品体验。在软文营销推广中可以充分利用这一手段来描述产品，增加读者的视觉、味觉等感受，给读者以美好的体验。这种方式适用于一些注重用户体验的产品或服务，如食品、化妆品、家居、汽车等，可以通过对产品细节的描述，给用户以深刻的体验。

仔细想想，在生活中，我们认为说话很有趣的人，就是通过这种方式，把事情说得生动有趣。例如，要求他们向你推荐一家可口的餐馆，他会通过详细的描述，让你直截了当地说出话来，让你产生消费欲望。

2、出售焦虑。
理想和现实总是存在着差距，我们总是对未来充满渴望。由于人们常常比我们幸运，人们在对比之后所产生的消极情绪被称为焦虑。当人们产生焦虑情绪时，往往会下意识地寻找解决问题的方法，从而产生一定的开销，因而也就催生了一种消费需求。软文营销推广可以抓住当前用户的这个特点，恰当地植入产品。

3、认知对比。
“认知对比原则”是美国著名心理学家RobertSiffany在《影响力》一书中所揭示的，即“人类认知世界存在着这样一个对比原则，如果两件事情是不同的，我们就会感到它们的差距比我们想象的更大。”

怎样理解呢？比如我的产品是手机，是沙发，是二手房，虽然乍一看找不到产品的优势亮点，但通过对比，自己的手机性能更好，沙发更舒适，二手房更便宜，总而言之，比竞争对手的好…这就是认知对比。

4、情景化描述。
在2021年越来越多的人提到了场景营销。场景化是什么？实际上，它是通过设计一个与用户相关的产品使用场景，使用户进一步了解产品。当用户遇到同样的情况时，你的产品就会立刻浮现在脑海中。

但是场景只是具象而已，而真正需要的是感情的共鸣。不同的场景，会引起使用者的不同情绪，而这些情绪又决定着是否会产生购买行为。当然前提是，首先要确定目标用户，根据每天的轨迹，了解并预测用户的行程，在将产品植入之前，考虑他们每天会做些什么。

上述四种方法，都是成都清晨网络认为结合多年的软文营销推广经验归纳的方法，在软文写作中除了要学会运用技巧外，还要多看多练，真正把理论和实践结合起来，让软文营销发挥更大的作用，这样才对企业的发展有一定的帮助。

---清晨网络（QC）---
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