为什么要做软文营销？
“酒香也怕巷子深”
现在信息的覆盖渠道，再也不是一个巷子，一条街，互联网时代，已经淡化了地理上的限制。在其它走走向更宽的营销渠道时，你就已经被限制在了一条巷子里了。
老旧的线下推广方式局限性非常大。
覆盖到地人群太过宽泛，并不精准；效果很难统计到；线下竞争过大，广告营销成本高；静态的广告很难吸引用户的关注；广告形式单一，商家可操作的空间小。这一切都导致线下的广告越来越难做，其实仍有不少商家固守传统的营销方式，而且不在少数。
怎么才能做好软文营销？
要做好软文营销，一定要理解用户的真实需求。能够尽量多的挖掘用户的需求，是营销的基础，后期才能够根据这些内容制订相应的计划。
第二是能够根据这些用户需求的特点，挑选合适的发文渠道。挑选渠道一般是从行业相关、比较权威、历史排名效果不错，这些方面去筛选；每个渠道本身有自己的特性，确保渠道不会给企业带来负面影响，这个也是非常重要的一点。
对于不同的平台渠道，写文的角度、语气语调也是不一样的。比如，在一些年轻活泼自由的平台，在确保内容正确的情况下，可以用一些更自然的随意的语言。
要尽量避免过于官方的语言，以及一些专业但不被广泛理解的内容。太过教条的内容，一眼就会被用户看出来。
什么是软文营销？
实际上，对于现在的软文营销，我更愿意把它定义为文字类型的营销。
各种形式上的文字营销，只要可以影响到用户的购买决策，都可以称之为软文营销。
目前，有两种类型区别比较明显的营销方式，一种是问答类，二是文章类。
标题党，震惊党的软文形式可取吗？
不得不说，标题党这类形式，可以极大的吸引用户关注，但是在于维护良好品牌，给品牌和企业带去真实有用的口碑上，并没有太实质性的帮助。这样的内容只是“饮鸩止渴”、“杀鸡取卵”，并不会给以品牌为核心的企业带来正面印象，反而会让人觉得企业是弄虚作假。
那么这类形式的内容，适合哪一些呢？它适合那些不以品牌、口碑为目的，即使有人骂也无所谓。它只图短期一时的利益，而大力的通过夸张、不合理的形式去吸引更多人关注。
我们仍然坚持一个营销的价值观，那就是企业以优质、合理的产品和服务赢得市场，营销以专业合规的服务，为企业带去真实的价值。如果一切都是虚假的，那么营销也就毫无价值。
软文营销可以从哪些角度来做？
一种是官方角度写文，一般营销公司很少做这种，在企业官网发的较多。有一个很大的缺点是，官方的角度口吻就非常冠冕堂皇，内容太过单调无趣，一般也没有太多实质的的内容。
第二种是新闻的形式，这个在针对一些品牌较大的企业。在做一些活动或者有重大事件的时候，同时配合新闻的覆盖，能够增加品牌的影响力，也有的会顺带提到产品。
第三种，就是从一个真实网络用户的角度，发布一些更适合他们口吻的真实内容。这个是最常见的，一方面是内容更贴近用户，第二是能够从更多的角度做切入，软文写作的灵活度大大增加，效果也会更好。
软文营销可以做哪些方面的内容？
成功的营销，往往也是朴实无华的，他们都能够把用户真正关心的内容，有价值的信息，清晰的传达给用户。优质的软文创作，大致有如下几个切入点：
从产品做切入，可以介绍产品的相关特性，比如注意事项、使用方法、效果怎么样、主要成分。
这些细分的的知识点，能够准确的匹配到用户的搜索词，能够为用户的决策提供清晰的参考，从而影响到用户的选择。对于主要销售产品的企业，这是最合适，当然其它服务类的，也可以结合自己的特，进行方案的设计。
品牌，可以从品牌的历史，重大事件，重大突破，重要转折点，情怀等，作为切入点来写。当然都不是局限在一点，都是综合运用，采用多种组合方式，可以产出许多文章。
活动或重要事件，一般来说举行重要活动，尤其是与其它企业机构联动的时候，都是非常不错的时机，线上线下同时覆盖，更有利于营销工作。
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