信息流广告数据分析之投产业绩分析

投产比业绩数据分析

虽然我们许多人会做这块的数据，但是数据不够细，不能直达帐户的细节中去，也是非常大的问题。

即使我们知道总的数据，也不能帮助我们把握这个业绩的涨跌。

投产比包括整个渠道的投入产出，也需要我们细化到帐户中去，找出各个版块内容的投产比。将业绩产出的数据分析做到足够细，准确把握业绩的产出点，以及拖累业绩的问题所在。

找出问题所在，才能够有准确的优化调整方向，需要帮助也尽可能寻找相关的协助。

如果我们找不出问题，领导老板一问，我们只会说这个数据不好，那里有波动，给不出一个相关的问题所在，就更不用说如何提升业绩了。

数据分析的基本方法

数据分析最多的几个方法其实非常简单，在我们上小学的时候，都是就已经交给我们了。

一个是“率” = A / B ，这在数据分析时，最常用到。

比如说：留联率 = 留联数 / 总点击数

加粉率 = 加粉量 / 点击量

点击率 = 点击量 / 展现量

投产比 = 业绩产出 / 总消耗费用

利润率 = 利润 / 总业绩

月线索成本 = 月消费 / 月线索

第二是求和 = A + B + C

比如，一周的总线索量，一个月的总业绩，一个物料的总线索量，等。

第二个是对比分析：环比，同比

本月数据，与上月数据对比；第一季度数据，与去年一季度对比；本周数据与上周数据对比等等。这样准确的数据对比可清楚的让我们知道，目前的业绩是增是减，其中的主要原因是什么，是否可以解决，是否可以继续提升，都是我们要考虑的。