问答在各大搜索引擎都有不错的排名，一方面是用户有大量的需求，另一方面是各大搜索平台都有自己的问答平台。通过问答营销引流，可以从以下几个方面来做好问答营销。
一、问答需求
问答需求是指，问答内容如何设计，如何投放，投放给谁看，有什么作用和目的。
1、品牌背书目的：搜索品牌词，品牌词+相关词，各大搜索端有企业品牌的正面信息，针对需要了解企业品牌实力的用户群体，可以增加用户的信任度，提升合作咨询和转化率。
2、品牌宣传目的：搜索产品、业务、行业等长尾关键词，各大搜索端有企业品牌的宣传信息，针对企业品牌的受众用户，通过用户搜索各种问题并提供解决答案的形式，让用户了解、知道、看到企业品牌及产品，实现企业品牌宣传的目的。
二、问答投放
问答投放是指，采用什么问答平台来发布，哪个问答平台有投放价值。主流问答平台：百度知道、知乎问答、360问答、搜狗问答、百度贴吧、悟空问答、新浪爱问、豆瓣问答、天涯问答等。
1、百度知道，百度pc和移动的权重高，百度收录和排名都比较好，针对百度搜索排名，效果不错。
2、知乎问答，百度pc和移动的权重高，知乎站内流量大，针对百度搜索排名、知乎站内流量获取效果不错。
3、百度贴吧，有权重，百度也有收录，但是排名没有百度知道和知乎好，针对百度有一定搜索排名，主要侧重贴吧吧内的流量，如果针对贴吧来做，需要提前筛选行业相关，精准度和流量大的贴吧。
4、悟空问答，百度不会收录，所以百度不会有排名，悟空是今日头条下面的问答平台，所以针对今日头条的流量用户群体可考虑。其他就不一一举例了。
三、问答文案
问答文案的策划撰写可以说是重点，文案不够吸引、没有针对性、达不到宣传作用和目的，选择再好的平台、拥有再好的展示效果，一切都等于浪费。
1、SEO思维针对问答需求，策划SEO目标关键词，围绕SEO目标关键词设计问题。目的：分析用户常见搜索关键词、喜欢搜索什么问题，精准捕捉用户目标。
2、用户思维针对用户搜索需求，需要提供真正能帮助用户的答案，多角度、多维度的突出真实性和解决问题的可靠性。目的：提升用户对答案的信任度和认可，才有可能对企业品牌的接受。
四、问答效果
效果这里通常表示为展示效果，针对有多少展示、曝光、排名效果的统计，可分析此次问答投放效果的满意度，是否有可优化和调整的空间。
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