社交电商与传统电商本质上都是零售，其核心环节始终是围绕“人、货场”等要素展开，但是两者对“人、货、场”的影响方式存在差异。

按照拼多多CEO黄睁的说法，淘宝、京东等传统电商平台更像是电商版的Google，是搜索引擎式的电商，是人找货；而微博、小红书等社交电商更像电商版的Fecebobk，核心是货找人。

两者本质上都属于电子商务范畴，不过是两个物种。

传统电商是“人找货”模式，为需求导向型消费，但这一模式在电商红利期结束后已经显出疲软态势。

社交电商是“货找人”模式，通过社交网络，借助客户、分销商的分享、推荐获取流量，降低了创业者获客拉新的成本。

此外，社交电商通过与分销商合作，在低成本运营和推广的情况下拓宽了渠道，同时其合作伙伴还能获得更多收益，双方是一种双赢。

社交电商与传统电商的核心区别在于，谁建立了信任关系，谁就能让客户复购、实现流量裂变的资本。

而社交电商的崛起造就了网红带货人，也就促成了种草习惯的形成。