“种草”已经成为新的营销方式，从消费者种草后的搜索查询开始，就触发了整个消费体验的开关。

什么是“种草营销” 种草营销

“种草”一词最早源自美妆圈，意思是向他人推荐产品。种草营销通过与KOL等合作，在各平台上发布原创内容吸引用户。进行场景沉浸营销，派发用户购买产品的欲望，实现品牌推广和效果转化的双赢推广。

支付方式与成熟的物流，都是促成了营销方式的快速发展，消费路径越来越短，从“种草”到“拔草”可能就是几分钟。

种草是模仿效应

在种草心理学中，“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”。

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

种草营销三步曲

KOL将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生购买欲望）→“长草”（想要购买的情感不断“增长”）→ “拔草”（购买欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

“种草”比覆盖更重要

种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

在移动网络环境中，“种草”比覆盖更重要，成功种草需要引燃人们的情绪点。