品牌如何借力B站UP主实现有效推广

哔哩哔哩（bilibili）作为品牌主俘获Z世代的主要营销阵地，具有内容多元化、用户量级持续上涨、用户活跃度、用户粘性也非常高等特点，其中UP主作为B站吸引其他用户的内容创作群体，品牌可以借助该群体的力量吸引更多潜在消费者了解相关产品，实现有效推广。那么品牌方应该如何做呢？

首先，品牌方可以通过选择与其品牌调性相符的垂直类UP主达成合作关系，如美妆类品牌可以在B站美妆频道，对该频道里的海量UP主进行初筛并且调查分析他们过往视频的调性、效果、质量等等，以此为基准对是否能为品牌本身以及产品宣传和种草都带来极大的增益效果进行判断，进而促成合作。

其次，品牌方也可试试泛式推广，即尝试跨圈投放广告。因B站不少用户喜爱部分UP主对于年轻梗文化的融合与再创作，有才有料有技术的UP主会借助二次元、影视剧、短视频以及自行拍摄的素材进行趣味化二创，形成搞笑、鬼畜等形式的视频，在广大平台用户中形成出圈的现象级传播，甚至演化为一定时间段内的流行元素。这种方式的推广对于很多品牌来说，就不仅仅局限于品牌或产品本身的领域，而是充分迎合了B站用户的喜好，实现更加泛化的、造梗式的推广营销，这种营销方式在很多品牌的尝试下，都呈现出意想不到的优质效果。

最后，由于B站不同类型UP主的影响力和粉丝量级也存在较大差别，因此在推广中也建议进行不同量级UP主组合+不同类型广告产品 ，实现不同时期营销目标。

目前B站推荐的UP主营销组合玩法一共有三种：保量式投放，稳定播放量和流量；矩阵式投放，深挖垂直领域；刷屏式投放，形成站内刷屏传播。