种草和广告

这一部分，让我们再喝口水，再拉高维度，从整体营销的角度看种草所扮演的角色。

回到种草的定义，即通过别人推荐来安利产品或服务，在碎片化的信息环境里，无疑是一种重要的传递方式。多平台覆盖、形式多元化且精准度高。

芋艿的观点是，种草从某种意义上，替代了精准收割的效果营销，或者说，是效果营销的进化。

但在营销体系里，种草不能取代广告的价值。

如果说种草扮演的角色，是尽可能精准触达和激发口碑效应，是针对窄众，那营销的另一边就是广告，广告的意义是尽可能广泛覆盖。

尤其在高溢价产品和高频消费的产品中，广告都是不可或缺的一环。

一，如果说种草要足够精准，广告就要足够【浪费】，即【只买贵的，不买对的】

这个道理有点像奢侈品，为什么见客户需要一些奢侈品镇场子，意义在于潜意识的【高看一眼】。消费品要让用户高看一眼，必须拿出实力和底气，而产品还未售出，底气就是让广告『耀武扬威』，让人信服。

二，对于高频消费品，尤其深陷红海，要保证曝光度和可见度，广告的固定频次、产品名称最大化依旧能保障这一点，让大家不用启动大脑和思索（种草仍需要理性思考）就形成被动记忆，随手下单。这也是种草无法达到的效果——想想农夫山泉。