“种草前松好土、种草时选好苗、种草后施好肥”三步实现高效种草，如此操作下，凌博士表现不俗，相比活动前，内容完播率提升8倍，品牌A3拉新成本下降30%+，涨粉率提升40%。

在采访中凌博士品牌主理人方亮总提到几个关键词令我印象深刻，比如空杯心态、反复验证、组织变革。所谓空杯心态，就是凌博士作为一个新品牌进入抖音生态，无条件相信官方、服务机构，从投放工具、到营销策略，不论是巨量星图、巨量千川、巨量云图，跟着方法论在走，通过大促活动，不断反复验证，所谓“无条件相信”，不仅仅是学习实操方法，就连组织结构也与官方同步，这与该品牌坚定做好抖音电商的战略密不可分。

有些时候，我们看到暴涨的销量、快速成长的新品牌，不仅要知道他们做了什么？为什么做？也要清楚其背后的底层逻辑。

对于新品牌高效种草，我简单总结两点建议，供大家参考：
要破圈先种草：找对主动A3人群，并选择适合的达人高效种草

要增长先改变：俗话说，增长治百病，不增长各种问题都出来了，而当下时代的增长，需要不仅仅改变品牌经营逻辑、内容传播方法、人群转化方式，以及组织人才结构，变，是为了找到更符合新品牌成长沃土。

高效种草方法论

高效种草，是更快找到、打动“主动A3人群”，并形成转化。

总结一个公式分享给大家：
高效种草=人群（对的人群）x触点（对的场景）x内容（对的内容）

（1）人群

品牌可以现有主动A3人群作为核心人群进行拓展，寻找主动A3相似人群，进行主动A3的人群蓄水。

这句话不难理解，就是一个品牌你已经有了主动A3人群，你可以了解人群的属性，进而通过平台再寻找相似属性的人群即可。就好比一家餐厅开业，来的人群都是家长带着孩子的家庭人群，对此是不是就可以针对此类人群拓展、放大，做出相关内容，进行获客，而此策略就是为了找到适合这家餐厅的“对的人群”。

（2）触点

品牌可借助巨量云图分析最优触点组合指导预算分配，高效累积主动A3。

从品牌到用户的触点是需要拆解分析的，也就是用户在什么地方、被什么吸引、影响，比如我是刷到达人短视频，她正在种草XX产品，或者在某个直播间等，XX达人短视频、直播间就是触点。

（3）内容

根据目前主动A3人群包的内容偏好，产出人群感兴趣的内容，提升视频/直播内容完播率；在短视频/直播中，可以适当增加趣味文案，引导用户参与互动或点击商品，提高内容互动率。

适合人群、触点的内容，自然就是“对的内容”，而如此匹配的内容也自然是高效的，就好像我们常常会感觉到被某个文案、某条视频打动，会惊呼到“怎么这么懂我”、“这就是我的菜”……如此共鸣内容的产出，是因为对人群兴趣偏好的判断。

高效种草，是对的人群在对的场景，看到了对的内容，随即产生了一键下单的行动转化。是不是像极了男女生的一见钟情，在对的地点、遇见对的人，讲了对的内容（表白），爱情随之发生。

很多人表示，更愿意接受那些感兴趣的内容、信任喜欢的达人、朋友推荐的产品。说到这里就不得不提两个名词：KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）与KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）。前者是专业表达，以专家型身份出现，更多体现在公域流量；后者是真实表达，以朋友型身份出现，更多以私域流量为主。

KOL与KOC的种草差异

早在1944年，拉扎菲尔德在其著作《人民的选择》提到意见领袖理论，是指在团队中信息和影响的重要来源，并能左右多数人态度倾向的少数人。

种草，是品牌与用户关系的一部分。

高效种草，是加速了两者关系的发展。

不能简单理解的把商品推荐给别人就是种草，它是需要产出好的内容，且与产品密切关联，同时又能与用户同频共振。通过“人群、触点、内容”三个维度多种组合方式，形成不同品牌的高效种草。