所以需求作为消费的根基，最重要就讲究两个字——真实，需求洞察也一定要从最根本的需要出发，追本溯源。找到目标用户目前有什么痛点或者未满足的需求，作为种草的首要突破口。用户的需求也就是市场的需求。
用户的需求除了现实需求之外，还应当包括心理需求或潜在需求。潜在需求在未来的某一时刻，有可能转化为现实需求；心理需求有可能是现实需求的内在驱动力，也可能是形成现实需求之前的种种心理因子。另外千万不要幻想可以创造需求，能被创造的需求都是伪需求，全都是泡沫。
用户需求洞察之后进入第二步，产品定位，和品牌定位一样，产品也需要定位。产品定位就是品牌用什么样的产品来满足目标用户的需求。

对产品进行需求定位，可以从满足用户的现实需求或心理需求、潜在需求入手，去寻找产品的市场位置，去刺激消费者的购买欲望。针对目标用户某种产品某种属性的重视程度，塑造产品鲜明个性或特色，树立产品在目标用户心中一定的形象。
产品特色，有的可以从产品实体上表现出来，如外观、成分、功能等等；有的可以从用户心理上反映出来，如时尚、有趣、奢华等；有的体现在价格上；有的体现在质量上等等。品牌在进行产品定位时一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，即竞争者在市场上的位置；另一方面要研究用户对该产品各种属性的重视程度，然后分析确定自己的产品特色和形象。
产品定位之后进入第三步，也是非常重要的一步，挖掘场景。
用户购买的决策过程，大体可以分为认知型决策、习惯型决策和集体型决策，其中前两种类型主要针对个人用户。认知型决策过程分为五个阶段：确认需要、搜索信息、评估备选方案、做出购买决策以及购后行为。

购买过程从用户确认某一个问题或者某一种需要开始。需要可能是内部刺激引起，当一个人的基础需要比如饥饿强烈到某种程度时，就变成了一种驱动力。需要也可能由外部刺激引起，这也正是品牌应该重点进行研究的，要找出用户问题、需要以及产生的原因，以及如何引导用户关注自身的品牌产品。重点在于外部刺激需要从恰当的场景切入才能更好的激发需求，场景会让用户更有代入感。
另外人们做出的很多决策都是协作性的，集体型决策通常包括两个或以上的人参加，这些人对结果有不同程度的贡献。集体型决策中包含以下几种身份：发起者是提出购买需求的人，影响者是能够对最终购买产生影响的人，决策者是能够控制决策结果的人，购买者是实际购买的人，使用者是真正消费产品或服务的人。从场景切入也是最容易将所有决策参与者都代入的方式。

所以挖掘出用户真实的产品使用场景非常重要，因为场景既是产品开发的前提，也是产品营销的内核。可以说没有场景的产品是没有灵魂的。所以场景到底是什么呢？其实简单来说就是一段叙事，描述了一件事情的前因后果，重点要抓住典型的事和典型的人，并表现出参与人的所处环境与内心活动。好的场景能让人感觉生动，有身临其境的画面感。
接着通过第二个模型CPT MODEL 制定方案：三个关键要素：种草内容Content 传播者PowerUsers 放大工具Tool。