简略分析京东“一米阳光”营销活动的成功要素

邀约拥有粉丝基础的达人作为活动发起人

此次京东电脑数码“一米阳光”营销在落地执行时，通过与创造火爆全网的《穷叉叉》、《尿床歌》的音乐人王搏、健身达人刘逗逗、户外达人玲爷、特效达人非非宇 Fay以及蒲熠星合作，在一平米的特定情景空间内呈现他们的职业 & 爱好，并带有浓浓的时代印记，在疫情催生的潮流爱好新趋势里，他们用自我的方式参与生活、表达自我、记录时代，吸引年轻用户群体参与其中。

与抖音平台开展矩阵式营销

当达人创作者成为品牌的一个营销出口，抖音天然地具有达人＋内容优势。此次京东电脑数码《闪光的一平米》正是通过品牌内容与平台达人原生内容的无缝衔接，搭建了京东电脑数码平台的引力场，带动了达人私域流量和抖音平台公域流量向京东电脑数码电商平台的聚合，并以极具沉浸感的内容收到润物无声私域流量转化效果。

在《闪光的一平米》的传播过程中，抖音发挥了平台矩阵式营销工具的协同力，从开屏、线、页面、品牌专区再到信息流全域通… .. 聚合站内营销工具构建了强势品牌曝光能量场。这在碎片化时代显然成为撬动品牌破圈影响力的支点。据相关平台公布的数据显示，截止 10 月 7 日，闪光的一平米节目正片播放量1244w+次、#闪光的一平米 抖音话题浏览量突破20亿+；节目账号自开播至今吸粉15w+，对提高后续转化率具有非常重要的意义。

于品牌，在平台深度协同、共创融合的道路上，不仅需要赋予广告更高的用户接受程度，以此促使广告的穿透力更优越；于用户，获得了更为优质的内容消费场所；于达人，既是对自身商业能力的赋能，也带动了优质内容的生产；于平台，长效的内容沉淀构建了良性循环的品牌营销场域，带来长尾价值，提升其商业承载能力。