新消费品牌如何高效进行KOL营销？

坚持场景化的内容种草

新消费品牌在抖音、小红书等平台的KOL合作时，往往是从社交属性入手、利用人们的情绪，用故事的方式来传播，以沉浸式的打法向潜在用户种草品牌。在产品同质化竞争激烈的品牌营销阶段，产品功能和卖点已经无法吸引消费者眼球，而场景化种草则是从消费需求出发，从而达到激发消费者购买欲望的目的。

抓取小众潮流内容热点

品牌生命力的持续性，很大程度上由品牌的产品力决定，而产品力的本质则在于真正满足消费者的需求。新消费品牌正是捕捉到了小众需求到大众流行的未来消费趋势，在垂直细分赛道中找到了品类创新的新机会。

利用好平台的搜索功能

以前搜索关键词我们可能只会想到百度、谷歌等传统搜索引擎，但如今越来越多的人开始使用社交平台上的搜索功能。对于Z世代这群互联网原住民而言，社交平台早已成为一种搜索工具，他们往往带着“实用性”和“目的性”，主动搜索相关信息辅助自己进行消费决策，因此搜索功能也成为主流社交媒体平台近两年全力发展的重点。

为消费者带来惊喜感

后流量时代，KOL营销已经进入内容同质化时期，固定的套路让消费者感到厌倦。对于品牌而言，产品的卖点被翻来覆去创作多遍，很难再找到新的切入点；同时KOL自身的独特特质及影响力，也在相似的内容模仿中不断被稀释。

面对用户互联网生活的碎片化趋势，新消费品牌更擅长用高效的方式展开营销，为消费者带来惊喜的优质内容。近日，在《甄嬛传》开播 11 周年之际，喜茶携手《甄嬛传》带来以“甄喜传”为主题的系列联名活动。相关数据表明，从10月28日至11月26日喜茶在抖音点赞量Top5商业视频均与“甄喜传”活动有关。

满足消费者的精神需求

当消费者对产品功能性的需求淡化，精神满足和情感连接便成为营销新的发力点，KOL营销正是建立在这个基础之上的。KOL凭借各具特色内容和个人魅力，吸引粉丝并与之建立感情连接。不难看出，KOL与粉丝之间形成的信任经济，正是被新消费品牌所看重的。

社交媒体承载着时代情绪、记录着社会记忆，为价值观舆情发酵提供了绝佳环境。因此，传递正向的价值内核并引起共鸣，便成为了助力新消费品牌获得消费者认同的关键一环。

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