近年来,中国已经形成较为饱和的消费市场,品牌不得不花费更多时间与成本来吸引消费者的注意。而消费者早已不只是被动地从单一传统渠道获取信息,线上线下各种渠道都无孔不入地充斥着实时化的商品信息。
曾经的消费者会因为对电视广告印象深刻而走进超市,而现在,直播间、朋友圈、小红书里的推荐或许才更能激发人们激情下单的消费行为。场景营销已经变得范围更广、难度更大。
在选择日益增多之后,消费者比以往拥有了更多主动权,品牌方与消费者的权力地位发生了巨大反转。在体验经济、粉丝经济等新消费形态不断涌现的当下,产品越来越接近消费者的“私人定制”,品牌方需要对用户需求进行更及时且深刻的洞察,才有可能紧紧把握住市场风向,坚守渠道的海外品牌自然被一众DTC品牌弯道超车。
品牌营销花样百出,但在消费者已经对接连不断的流量轰炸产生疲倦之时,好内容永远是最稀缺的重要武器。在此基础之上,2021金榜奖在内容营销领域划分了汽车、金融、旅游、电子产品等多个领域,全方面网罗内容营销的优秀案例。
评选结果显示,品牌首先要做到对用户的精准洞察,才能投其所好,一击制胜。在这一点上,斯柯达 x 车影工场直播案例抓住了关键。作为斯柯达曾经最畅销的车型之一,随着竞争对手的围剿,斯柯达明锐已长期淡出第一阵营。品牌“老化”是许多品牌头疼的问题,明星网红站台造梗烧钱多、难度大,收效也不甚明显,如何在短时间内迅速让品牌重回消费者视野?
斯柯达与汽车内容MCN车影工场合作,将整体需求更聚焦在纯粹内容发布会上。通过年轻消费者喜欢的盲盒概念制造神秘感,再用拟人化的明锐汽车唤起年轻消费者归属感,自然“唤醒”消费者对品牌的信任与关注。
同时,内容营销还与品牌价值直接挂钩,社会责任是各大品牌越来越重视的一个关键环节,营销更需要将社会责任与企业价值融为一体,才能进一步获得消费者信任,提升品牌美誉度与消费者忠诚度。数字金融悄无声息地渗入到生活的方方面面,在获取金融产品更为便利的同时,更具专业化、智能化的欺诈手段也让人防不胜防。
作为金融标签强烈的互联网企业,支付宝与视觉志合作策划并推出了反欺诈纪录片《叫醒计划》,先后两次登上热搜,并获得官媒关注与转发,曝光总量超1.5亿。通过该现象可以得知,社会的痛点永远是热点,在社会责任上的投资对企业而言永远是一笔重要投资。