以法国著名奢侈品牌YSL圣罗兰为例,该品牌于2016年圣诞节前夕推出星辰新系列唇膏,在中国微博微信各大社交媒体,甚至QQ空间都被YSL唇膏霸屏了。
YSL星辰在微博上的传播影响力Top10 帖子来自以下的账号,以代购为主。将微博大V,美妆博主为“病原体”开始传播影响。内容大体是物超所值,值得购买,其中10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容,并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。
几条例如“叫男朋友送YSL星辰,他是什么反应”及“ YSL所有色号买齐就答应和你在一起”等各种口吻一致的营销号宣传,瞬间掀起讨论高潮。
根据Isentia的社交媒体分析数据显示,当时中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior、乔治阿玛尼(Giorgio Amani)、圣罗兰(YSL)、香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL,其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%.,排名前两位的Dior和Giorgio Amani的声量主要来源于论坛。
去除论坛活动数据后,YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%,其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。就其他社交渠道的声量进行排名。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌,声量排名第一。
关于唇膏的社交媒体讨论有超过40%都来自于论坛。与行业内多用论坛做营销推广不同。本次YSL星辰的声量主要来自微博和微信,加起来总和占据了整体产品提及的98%。
据中国市场调查网了解,全球最大美妆集团欧莱雅2016财年第四季度与全年业绩报告,得益YSL等品牌美妆的强劲增长,欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。其中,在唇膏和香水等畅销产品的带动下,YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。YSL特别受中国消费者的追捧,在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。
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