一站式营销解决方案

NEWS

营销百科

时刻保持对网络营销市场的敏锐及前瞻性

合格的网络营销人员4大核心能力

清晨网络 | 2019-08-02 15:50:00 | 分享至:
 
如果你想在互联网上赚到钱,那么,你就有必要了解一个合格的网络营销人员应该具备的4大核心能力。
 
一、引流能力
 
谁能拥有流量,就能长久生存下去,也因如此,引流就成了所有创业项目的基石。
 
如何引流呢?
 
SEO引流
 
自媒体引流
 
社群引流
 
线下引流
 
引流的招有很多,但有的时候,你不需要全部掌握,只精通一样就可以了。
 
比如,你对SEO引流比较感兴趣,那么,你就多花些精力来研究它。
 
SEO引流难吗?
 
首先,你要找到有搜索指数的关键词,然后,把该关键词分不到网页的6个地方,即:
 
title
 
meta
 
h1
 
b
 
图片alt
 
相关链接
 
当然,前提是你的这个网页要被搜索引擎收录,后期网站权重提升了,排名就会上去,流量就有了。
 
不过,目前做SEO需要注意,不是做一个大词就有很多流量,而是要做多关键词。
 
比如,你的目标是,每日IP为300左右,那么,你更起码要做500-700个关键词,才会有300IP,这也是搜索引擎的环境在变,你的策略也必须跟着变。
 
二、懂得人性
 
 
什么是营销,更简单的解释是:
 
挖掘对方的心理需求,创造产品满足他
 
听起来很简单,要怎么去弄懂人性呢?
 
不管时代怎么变,不管科技怎么发达,只要是以人为主的,都逃不过这8个需求:
 
1、生存、享受生活、延长寿命
 
2、享受美食
 
3、免于恐惧、痛苦和危险
 
4、寻求性伴侣
 
5、追求舒适的生活条件
 
6、与人攀比
 
7、照顾和保护自己所爱的人
 
8、获得社会认同感
 
以上8条心理需求,都是我们内心深处的需求,只不过不同阶段,对不同的需求有所不同罢了。
 
举个例子,比如,你现在实现了财富自由,不用再为每日的餐米油盐而犯愁,此时你更大的需求,必然是让自己活的久一些,好好享受生活为主。
 
那么,这个时候,我通过延长寿命的需求出发,我卖给你能延缓衰老的保健品,你会买单吗?
 
会,一定会的!!!
 
说真的,所有的营销手法,都是从这8大需求来设计的,了解并熟记它,你越来越觉的营销很简单。
 
三、成交能力
 
 
不以成交为目的的营销,都是在耍流氓
 
成交就是要让消费者,心甘情愿的从口袋里掏钱给你,但凭什么轻易的掏钱给你呢?
 
这就要求你掌握成交能力了。
 
关于成交,我推荐你掌握两个能:
 
销售型文案
 
浪潮式发售
 
销售型文案
 
销售型文案有一个可参考的写作模型,即:
 
1、吸睛标题
 
2、激发购买欲望
 
3、赢得信任
 
4、立即下单
 
比如,要怎么去激发消费者的购买欲望呢?
 
更简单好用的方法是,讲故事,更好是那种小人物逆袭的故事,整个故事脚本分为7个步骤:
 
主角和你一样起点低
 
开始想改自己
 
改变的过程遇到了很多的障碍
 
出现意外的转折点
 
结果好
 
讲明分享的原因
 
卖货
 
基本上,你按照这个小人物逆袭故事模型,你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。
 
所以说,凡是都有方法,只不过你暂时不知道而已。
 
销售型文案的精髓在于,有逻辑性,一条一条打消你心中的疑虑。
 
浪潮式发售
 
自从接触浪潮式发售后,我就喜欢上了它,也用它做了多次的发售活动,每次的效果都不错。
 
它的执行过程一共分为4步:
 
1、造势
 
2、预售
 
3、发售
 
4、善后
 
举个例子,回忆一下,苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息,采用的是放出一半保留一半的策略。
 
即告诉你,我的新款产品马上要上市了,但又不说破更终的机型长的怎么样,让你不停的猜测、讨论,引起好奇感。
 
这一过程,就是一个造势的过程。
 
造势的目的是为了更后的成交爆发。
 
我建议你可以学习一下这个成交方法,而它更重要的核心是:
 
灌输价值
 
让价值影响你的判断力。
 
什么是价值呢?
 
比如,你想通过写文章来打造字的个人品牌,但从来没有做过,你只能自慢慢的摸索尝试,可能要花费一年甚至更久的时间。
 
但,我现在推出了一个个人品牌打造课程,让你在一个星期之内知道了,原来打造个人品牌这么简单。
 
一个是6天
 
一个是365天
 
只要你学过数学应该能知道,这代表什么?
 
代表,给你节省了时间、节省了生命、提早了赚钱的时间,你说值不值呢???
 
答案,肯定很值....
 
四、数据库营销
 
更近私域流量这个词非常火,但我们从本质来看,它还是属于数据库营销。
 
什么是数据库营销?
 
简单的说,把潜在客户装到自己的用户名单中,根据不同人的需求,推荐不同的产品。
 
怎么理解这个过程呢?
 
举个简单的例子
 
今天,你在我这里买了这件男士衬衫
 
 
然后,我用一些办法,把你的联系方式留了下来,比如添加了微信。
 
很多商家,可能会加微信,随后就没有后续动作了。
 
数据库营销的精髓就在于,成交之后,你要如何再次影响消费者,让他觉的你这里还有很多产品,是他有需求的。
 
再成交的时候,我会想办法了解你的身高、体重、年龄、更常用的联系方式,做什么工作等...
 
把这些信息存储起来,等后续有合适的产品时,可以重点推荐给这位消费者。
 
麻烦吗?
 
有点麻烦,但成交的几率往往会很大。
 
原因很简单,因为他之前在你这里买过产品,对服务和质量都比较满意,谁都讨厌麻烦,尤其是男性,买件衣服要不停的逛淘宝,也是件麻烦的事情。
 
数据库营销,追求的精髓就是追销。
 
说白了就是做老顾客生意。
 
严格来说,做数据库营销,你应该做成两份名单:
 
没有成交过的客户
 
已经成交的客户
 
不同客户名单,采用不同的策略对待,总原则是把没有成交过的客户往已经成交的客户名单中拉,就像拉人头一样。
 
而,对于已经成交的客户,就需要深入挖掘他们更深层次的需求了。
 
怎么做呢?
 
有一个好办法,把他们集中到一个群里面,然后跟他们聊天,随意的聊天,不要太拘束。
 
这个方法非常好,也很简单,关键在于你想不想,而不是行不行的问题。

    电话咨询

    028-81726582

    请您留言