谈谈裂变活动：如何一场活动日增上万粉？

裂变活动往往适合“具有话题性、传播性、刚需、高频、价格适中”的产品，例如知识付费产品、生活必需品等等。

众所周知，几乎每个公司都在谈“增长”，谈“裂变”，因为这是一种低成本的获客形式，轻而易举就能带来爆发式的增长。

就像年初在频繁刷屏的“网易戏精课”、“新世相营销课”。但是这种爆发式的增长并不容易，往往面临着“裂不出去”的痛点。

今天我们就来看一下这种裂变活动的【必备成功元素】和【底层逻辑】。


 

抛开活动形式不谈，在决定做裂变活动之前，先思考一下：你的产品真的适合做裂变吗？

裂变活动往往适合“具有话题性、传播性、刚需、高频、价格适中”的产品，例如知识付费产品、生活必需品等等。

试问：如果你的公司是卖汽车的，还适合做裂变吗？

我想你已经有了答案。

确定了是否适合做裂变活动之后，就要考虑：你的目标是什么？

以吸粉为目的的裂变和以购买转化为目的的裂变活动的玩法大不相同，比如：以吸粉为目的的裂变更适合“邀请x位关注即可获得xxx”；以购买转化为目的的裂变更适合“三人拼团，一人免单”等类型。

确定好了是否要做裂变以及裂变的目标后，其实就是简单的【拆分-组合】阶段。
 

下面清晨网络科技以“为公众号吸粉”为目的的裂变活动举例：

1. 目标拆解阶段

目标拆解主要是为了保证达成目标，比如：如果你的总目标是“新增粉丝3000人”、“人均成本<3元”，这就意味着：

假定奖品成本为20元/件；

总可花费成本为9000元；

可送奖品数量为400份；

每份奖品要带来7.75个人。

2. 列举活动玩法阶段

如果没有什么可以直接拿来用的案例，建议把玩法列举出来，然后进行组合。

比如：

海报邀请关注；

分销返现；

社群裂变；

…

一个优秀的活动运营人员，应该既追求细节的完美，又有宏观调控能力。简单来说，就是你要hold住这个活动。

下面我们看一下有哪些关键因素：

1. 主题

主题是说：用户是否对你这个奖品感兴趣？这也是更开始说的：你的产品适合做裂变活动吗？

2. 海报

海报算是重中之重，直接决定了活动能否裂出去，要让用户能够明确的感知到你的产品/活动的价值，也就是俗称的“价值外显”。

在设计海报的时候要格外注意几个点：

标题：主要展现产品名称；

副标题：给用户一个购买/参与的理由；

背书：可以让用户迅速对你的产品产生信任感；

照片：人物/产品，价值可视化；

介绍：奖品/课程/产品的介绍，给用户初步认知；

促销：限时/限量/免费…增加紧迫感，促进行动。

二维码

我们做活动一般都是每10min记录一次数据，这样可以看到活动的整体进度并随时优化，比如：增长速度变缓的时候推送一波模版消息。那都要看哪些关键数据呢？

（1）关键结果指标

种子用户数（推送的人数）；

打开率（阅读量/种子用户数）；

参与率（1级用户数/阅读量）；

达成率（达成人数/参与总人数）；

新增粉丝数/新增购买数（由活动总目标决定）；

​人均获客成本。

 

（2）关键过程指标

总裂变层级；

1级用户数；

2级用户数；

3级人数。

那么通过这些数据，我们可以看到哪些明确的优化方向呢？

1级用户数：说明活动吸引力；

2级/1级：说明海报的吸引力

达成率：说明门槛的设置是否合理；

新增粉丝数/新增购买数：说明活动的结果/效果。

以上就是清晨网络总结的一些工作经验希望能帮助到大家。