一、写出用户的心声
写活动文案前一定要清楚一点:用户是谁,写给谁看?面对不同的群体,需要采用不同的文案风格、表达内容、布局和侧重点。所以,活动文案结合具体活动,通过调查分析、经验分析、数据分析等,预估参加活动群体的性别比例,写文案时要对这些群体进行侧重。
相比较而言,女性群体对个人故事比较感兴趣,男性群体则更喜欢谈论事实的信息。同一个活动,如果用户主要是女性群体,文案要在文字描述上突出美感,加入一些神话故事或者民间故事更佳;如果用户主要是男性群体,在文字描述上要干练简洁,加入活动的实际情况、历史感等。
二、文案要兼顾感性和理性
对于任何一个活动,用户都会同时投入感性和理性,只是二者的程度不同。当感性占据上风的时候,利用感性诉求挖掘用户的情绪,当理性性占据上风的时候,利用事实依据说服用户。如何判别感性和理性那个占据上风呢?一般我们根据目标人群特点、价值需求点、活动的特点、以及自己的优势等来进行判断。
用户报名参加亲子户外春游的活动,重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么,在活动文案中就可以偏重于感性,写出亲子互动点、美景、愉悦点等,满足他们的情感诉求,在文字表达上更偏重于优美、温馨。参加成人攀登雪山的活动,由于有一定的危险性,用户会更加重视活动的专业性。
在活动文案中就可以偏重于理性,文案要侧重体现领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等,用准确的、逻辑的信息说服去说服用户。不过,大多数活动是感性与理性势均力敌的,都需要兼顾,文案既要眼泪,也要逻辑。
三、营造场景感引发用户共鸣
判断活动文案是否吸引人的一个主要标准就是:能否引起用户的共鸣。而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式。比如亲子户外春游的活动,在文字表达上,可以这样写:你有多久没和孩子一起出行了?春暖花开,何不与孩子手牵手走在花海中?在图片上,可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。
这样就在营造一种场景感:春日阳光明媚,平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子,到风景优美的地方,和亲子一起玩闹,在玩耍的同时,还可以接触自然,让学习自然知识。文案中的场景感塑造,是让看活动文案的用户产生“相似情景链接”,发现阻碍参加活动的因素,并且在文案中巧妙的进行规避,化解这些因素,多用鼓励用户参加活动的文字。
四、学会讲一个故事情是每个人都有的
如果触动了情,就相当于触及到了用户更为脆弱的地方,以叙事的形式讲故事,是一个非常好的触及情的写作方式。如何写一个好故事?首先,要清楚什么样的内容符合目标客户的调性,能激起他们观看、看完,甚至转发。其次,如何在这个故事中植入你的品牌或活动信息。自画自说,圈住用户的关注点。当然,故事可以是虚构的,也可以是真实发生的,但是无论如何,要在这个故事中注入感情。
五、活动文案合理布局
这里的布局是指活动文案中要注明的活动信息,比如活动介绍、价格、亮点、注意事项等,以及他们的先后顺序;文字、图片的数量和排版;重要信息的所在位置等。不同的布局,就如玩七巧板一样,会产生不同的效果,关键是布局要合理、主次分明,重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。另外,活动文案的布局并不是一成不变的,这要根据目标群体的不同而变化。分析他们的主要共性和需求取向。
六、要有一个吸引人的标题
信息过量的时代,一篇好的文案,首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球,这就是标题的重要性。至于去标题的技巧,常用的标题方式有:反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。
七、让用户看的懂
看的真实看的懂,在这里有两层含义,一方面是说明你的活动,即让别人知道你是卖的什么;另一方面是表明你的目的,即你写这个文案是干嘛的。蹭热点,写软文,如果没有跟品牌关联或活动结合,就没有意义。如果花了大部分精力,使用了各种技巧写出了一篇活动文案,但是用户看不懂,也不会去买单,只有让大家看的懂的文案才是好文案。除了文案要能看的懂外,还要让用户感觉很真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等,都是真实的表现。
成都清晨网络是一家拥有完善的客户服务体系和专业的技术服务团队，“一切以客户的要求至上”是我们成都清晨网络的服务宗旨，公司主营服务包含 ：网络营销、软文推广、百度营销、新闻源推广、网站seo、竞价托管、新闻营销、微信微博推广等等。大家有营销推广需求，欢迎咨询成都清晨网络。
