一站式营销解决方案

NEWS

公司新闻

时刻保持对网络营销市场的敏锐及前瞻性

“时间经济”下的营销传播思考,快速抢占用户

清晨网络 | 2019-09-05 16:13:27 | 分享至:

  每天打开手机,电视机,上街的路上,朋友的交流,任何地方都充斥着商业,充斥着信息,充斥着可能占用你时间的信息。
 

  各大媒体平台的竞争,也是在抢占用户刷屏的时间。而能够抢占用户的时间,也是更有效的广告投放策略。那么,品牌的营销活动中,如何吸引用户注意力,抢占用户时间呢?下面这些内容,可能会给你带来一些启示。
 

  1,变换认知角度的表达

  反差内容打破常规思维逻辑
 

  从电梯广告、路边传单到各类app的广告插入、各种网站的植入和弹窗,我们生活中每天都要面对着成百上千的商品推销,经常被迫看到各种各样的营销广告、内容软文和很多信息。基本上,品牌想要唤起了本来没有需求的消费,已经成为一件非常困难的事。
 

  线下的小摊贩的吆喝,门店做活动时搞花样、放音响,这些的目的都只有一个,就是吸引人们的注意力,把人们被吸引过来,就能产生销售的机会。在网络上也是一样,四处去发广告,发营销文案,目的也是一样,就是为了吸引到潜在客户的注意力,但这样的很多信息都被用户选择性的忽略了。
 

  宣传环节利用人们各种情绪,更能吸引人们的关注。  

  比如利用恐惧:你一定害怕错失一条有“价值”的信息,害怕失去谈资,用“不错过每一个XXXX”吸引人们的目光    

  比如利用贪婪:怎么样让你看了还想再看?怎么样让你分泌多巴胺?除了美色,还有爽文、美食,还有触手可及的快乐;   

  比如利用好奇:你就真的不想点开来看看吗?真的不想知道哪个明星又出轨了吗;

  比如利用愤怒:气不过啊!居然有人骂我的偶像,居然有人攻击我的地域,居然有人在网上挑起对立的观点,居然有男孩子不懂女孩子的心,这个必须要撕了。

 

  广告诱发的情绪唤醒水平正向影响其广告观看时间,更终能否成功让用户买单,还是要看产品本身的价值。
 

  



 

  2.抓住消费者的“薅羊毛”心理

  精准提升营销的粘性
 

  吸引住人们目光只是一个开始,营销宣传中内容和活动相结合,用内容留住看到广告的这些人,才能将受众转化为品牌用户。如何留住用户呢?资本家们通常的解决方案是:把优惠活动设计的麻烦一点。  

  《小王子》里的一句话:正是你花费在玫瑰上的时间才使得你的玫瑰花珍贵无比。
 

  面对商品的用户也是一样的。回想下你红包是怎么获得的?没错,就是进入活动页打开一家家店铺和玩一个个小游戏才获得的。为了得到优惠,需要付出“看规则、抢红包、算数、交定金、熬夜秒杀、快递爆仓、半个月收不到货”等一系列成本,都是时间成本。
 

  活动的更终目的,就是通过各种手段触及用户,让用户变得更活跃,更长时间的停留。
 

  长达一个多月,通过持续创造话题热度,多次反复的刺激唤醒消费者的潜在需求。当我们已经在这个平台上为了优惠去领了优惠券,通过各种活动抢了红包,计算好了各类满减下的更优价格,就算有其它平台同类价格更低的产品出现,我们也不会轻易放弃红包优惠,毕竟这可是经过千辛万苦得来的。

 

  

 

 

  3,建立趣味互动

  让营销更具吸引力
 

  在这个消费者主权时代,90后、00后已然成为消费新势力。“懂我”是这一代消费者的核心需求。所以,你要抢占年轻用户的时间,品牌要放下身段倾听她们的声音,不断与她们交互,才能读“懂”年轻消费者心声。
 

  对于很多品类来说,消费的频点比较低,如手机、家电、无人机、珠宝,如何来抢占用户的时间呢?那就是利用娱乐手段,和用户一起玩一起嗨!
 

  ​很多品牌也可以去组织一些活动,比如小米就是通过小米社区将用户组织起来,线上线下组织用户一起玩一起嗨,比如游戏比赛、比如手机摄影比赛、比如跑步、K歌、组织明星演唱会等等。还有头筹荣耀的职业赛事,一些亲子品牌的亲子课堂,还有很多品牌植入综艺电视剧等,都是在用人们感兴趣的活动占据用户时间。
 

  这些体验活动,不仅是体验品牌和产品的载体,也是相同客群的社交平台,用户与用户之间能利用这些平台扩大交际圈,积累人脉。用户之间就会从陌生人变为熟人。熟人越多,你这个平台就越能抢占用户的时间。

微信、抖音、拼多多、小红书这些社交媒体和社交电商能火爆,就是因为你的朋友都在这里。品牌要顺应这个趋势,结合品牌、结合行业邀请用户一起玩一起嗨,去抢占用户碎片化的时间,培养用户忠诚度。




 

  场景始终都在,场景的本质是生活逻辑,利用场景体验,本质上是在还原一种生活方式,目的还是抢占用户的时间。流量竞争,就是看谁能够抢占人们更多的时间,来到商家的空间里,那么谁就更有可能获得更多的收益!

    电话咨询

    028-81726582

    请您留言