品牌与营销间，二者有着密切的关系，品牌与营销是把双刃剑，亦如水能载舟亦能覆舟是相同的道理。品牌依靠营销来梳理、提炼和扩散，营销是品牌的保护伞和催化剂，让品牌在短时间内活起来，好的营销，可以带动品牌成长，让品牌展现自己的价值。
回国后在企业从事管理品牌多年，我发现一个很有意思的事情，更开始遇见的更多问题是：“为什么要做品牌？要不要做品牌？”而近几年，听到更多的问题是：“能不能通过提升品牌知名度马上提高销量、更快盈利？”
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首先值得欣慰的是，近几年越来越多企业的品牌意识开始觉醒，但推动这种意识觉醒的主要原因是：国际品牌的品牌力带来的销售量让人惊叹和羡慕。所以大部分的企业开始拥有品牌意识的觉醒，仅仅是因为想通过品牌来获得近期利益
中国企业能真正因企业和品牌的长远发展而去思考品牌的，很遗憾确实数量不多，但思想的觉醒就代表着希望的开启，是好事情！
目前而言，国内大部分企业在品牌的投入现实情况是：非常有限的，所以对企业而言：“如果预算有限，是砸在品牌上，还是直接做销量呢？”这个问题就很常见了！中国市场上太习惯将品牌和营销划分两个阵营，并分别给出不同的评定标准。
比如，去年百雀羚《时间的敌人》广告爆火之后，引发了品牌和营销两个阵营的激烈冲突：品牌人认为超100万的阅读量、刷屏级的爆发，已经证明了广告的成功性；但营销人却认为转化率非常低，所以这个广告显然不成功。
而追求短期利益的自然是站在营销人的角度去看问题，殊不知在后期，百雀羚的这个品牌广告暗下推动了多少人为之买单。
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中国大部分企业都希望自己花出去的钱，既可以带来品牌声量的增长，又能带来销量转化，如果鱼和熊掌不可兼得，还能适度接受回报延迟，企业更怕的就是这长期或巨额的品牌投入打了水漂。
有这种害怕在我看来非常正常，因为中国的品牌管理还是一个萌芽初生的状态，试问就目前而言，有几家学府在品牌管理上是非常专业和历史悠久的？在我看来，好的品牌管理和运营就是好的营销，而高段位的营销又是给品牌做广告，今天的品牌管理做得好，就会带来巨大的流量池。
近年来，伴随人口红利消失以及中国市场竞争加剧，品牌和营销的重要性日益凸显，无论它们在量化标准上多么违和，其所要实现的目标都是一致的：持续获取流量，并促进销售转化。其中，营销对销售的促进作用无需多言。
相比之下，品牌的影响力则要隐晦许多，以致使人忘了品牌塑造和拉升的优异目标。在这一过程中，我们忽略了什么呢？忽略了品牌管理的本质不是直接通过美好的设计让顾客买单，而是通过一系列动作来抢占用户心智。
抢占用户心智是什么意思呢？是让用户在有相关需求的前列时间首先想到你。然而，心智空间极其有限，我们无法奢望别人记住同一领域的多个品牌。因此，竞品之间总会形成强烈的头部效应：头部品牌至少能吸引40%的注意力，第二名能吸引20%，第三名不到10%，剩下的一共占30%。
不言而喻，处于头部地位的品牌，往往具有更大的品牌影响力。而一旦当品牌晋升头部地位，即使这个品牌的产品只拥有微弱的竞争优势，它也能为品牌带来正向反馈，并更终凭借马太效应成为更后的赢家。
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读到这儿，你一定不难理解，利用品牌影响力带动销售转化的实际意义，因为越大的品牌影响力，往往越意味着越多的资源和渠道，也意味着更大的产品销量。
所以别再因为品牌没有带来短期效益，而忽视了品牌的力量，同时不要再以为品牌管理仅仅是美好的设计和创造更愉悦的感观体验。
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