在企业界，品牌就是个万能词汇。它似乎能跟一切广告、营销术语进行搭配。你可以看出品牌这个词有多火，也可以看出品牌的定义有多模糊有多混乱。
什么是品牌呢？品牌就是个任人打扮的小姑娘。你想叫她长什么样，她就长什么样。
一千个人眼中，就有一千种关于品牌的定义。
品牌是企业实现销售过程中随之而来的一个副产品，是销售和营销传播行为所产生的结果。品牌是实现销售的手段，品牌也是销售带来的结果，但品牌不是企业的目的，销售才是。
那么，品牌是如何帮助到销售的呢？下面我们清晨网络我们就来一一细数，品牌具有的三大作用：
01
增强识别
品牌的英文单词brand，源出古挪威文“randr”，意为“烧灼”“烙印”。
到了中世纪的欧洲，手工艺人也用烙印标记自己的产品，便于顾客识别产品的产地和生产者，从而形成了更早的商标。
所以品牌更初的作用，就是用来区分，识别，证明所有权。
一句话概括，“我们不一样”。
品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出。
桌上放着两杯可乐，装在一模一样的两个玻璃杯。一杯是可口可乐，一杯是百事可乐，你真的能分清吗？
但是把这两种可乐分别灌进红蓝两个瓶子，贴上标签，印上LOGO，那么差别就出来了，你对这两杯可乐的看法和观感也随着产生差异。
市场竞争越激烈，产品同质化越严重，对品牌的需求也就越强烈。
品牌带来识别，品牌制造差异化。
在大街上琳琅满目的招牌里，能否让消费者一眼认出你来？在货架上几十种跟你一样的商品陈列之中，你跟其他产品长得有什么不一样？
这对于一个品牌来讲至关重要。
为增强识别力，基础的品牌识别符号包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等。
这些都是品牌提供给消费者的识别符号，它是醒目的标签，记忆的抓手。
02
信用背书
品牌的第二大作用是保证品质，打消疑虑，向消费者提供信用背书。
在上个世纪的黄金年代，很多企业只要请明星代言人+央视投放广告，就会引来销量飙升，消费者竞相购买。
因为在很多人心目中，都存在这么一条朴素的消费心理：既然你能够在央视打广告，请得起代言人，那你的品质肯定没问题。能请代言人在央视打广告的，都是大品牌。
所以，请明星代言+拍TVC投央视，一直都是传统品牌打造更重要的手段。因为央视国家级媒体、明星在给这个品牌提供信用的背书。
品牌的存在，也在证明企业所做的不是一锤子买卖。如果你买的产品出现了什么问题，那么你肯定能够找到它。而不是企业卖一次东西给你，就跑路了。
事实上，品牌的影响力越大，企业的社会信用成本也就越高。万一产品出现负面新闻，对企业造成的伤害也就越大。因为你是万众瞩目的品牌。
品牌的存在，客观上对企业也是一种约束和警醒，要重视品质和消费者。当然，这种话对某些品牌来说是不存在的。
实际上，品牌就是消费者和企业签署的一纸无形的社会契约，我选择相信你，你向我提供品质担保。
契约一旦被打破，消费者失去了对企业的品质信任和消费信心，品牌也就随之失去了存在的价值。
03
创造溢价
企业打造品牌，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买。
另一方面就是为了卖出高价，带来超额利润。
前者是量的要求，后者是质的要求。
品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现，这些就是品牌在产品利益以外，额外带来的溢价。
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