四川医美行业代运营渠道如何做？

初进医美行业遇到了很多“怪事”，关于新媒体就是怪事之一，很多老板或者部门设置会把一些电商平台也算到新媒体里面，导致在沟通过程中出现了一些不小的误会，那今天就单纯讲讲关于利用新媒体推广的一些事。

新媒体运营

推广主要是通过优质内容吸引目标客户的关注，从而从吸引到关注通过活动刺激消费转化的过程，主要靠运营里面的内容运营和活动运营作为主打去推进。

内容运营

是指通过创造，编辑，组织，呈现网站内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的黏着，活跃产生一定的促进作用

目前小红书平台是内容运营比较成功的，包括现在的新氧和美团点评也在内容上不断发力，让用户形成分享用户讨论，形成社区氛围，从而增加用户黏性，形成护城河和壁垒，从关注到真正的消费用户。

但是整形平台难以复制小红书的成功，主要原因是小红书类目品牌繁多，单独一款眼霜就有不同牌子，不同眼霜可以产出不同的内容，然后眼霜，眉笔，唇膏……但是整形类太过单一，一位红人就算分享了自己打玻尿酸的经历，另一位在分享的话难免就少了很多的吸引力。

活动运营

即通过做某个活动在短期内快速提升相关指标的运营手段。活动运营，是对你的策划能力、跨部门协调能力、项目把控能力、执行能力、应变能力等技能的考验。活动运营做得好不好，直接反应出一个运营人的综合能力强不强。

活动运营是电商更常见的运营手段，基本就是有节日我要上活动，没有节日那我就造一个节日吧双十一，双十二，双十三，双三十八…

观点：

新媒体运营在整个医美线上运营推广中，属于业绩辅助作用。

特点：

造势，辅助用户决策，覆盖更多用户。

新氧更美等整形垂直类APP不列入新媒体，为医美电商。

新媒体整体作用示例

覆盖用户作用：

平台：微博+微信公众号（基础）

抖音+小红书+知乎(一线城市特色医院或者集团医院)

微博主要功能在于参与社会话题以及对外形象展示

 

主要方式：

1.看推荐(点赞、评论、转发)

2.看附近(点赞、评论、转发)

3.分享内容(视频、头条文章)

4.搜索相关项目，然后参与评论互动

关于微博引流，其实就是“微博实时+内容SEO关键词+热搜关键词+关键品牌词+优质配图+矩阵助推”

还有就是投放广告之类的，但是目前微博是不允许投放医美类广告，有些商户投放以美容类作为拓客类在投放

微信公众号（新媒体更直接、可以产生业绩的渠道）

1、吸粉

2、建立微商城

3、设置活动

二维码展示曝光：户外广告，公交车广告，医院宣传册等

其他吸粉：群控软件、粉丝通、站街

活动类：企划活动招募类、抖音大赛、引流促销类活动

工具类：微信活动插件，摇奖，转发，微商城

引导：微信公众号后台咨询，其他工具类

活动示例

评价

1、吸粉快速

2、对氛围造势品牌有作用

3、羊毛党众多

4、市场活动作用大于实际效果

小红书

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知乎、抖音

知乎主要以问答类内容为主，需要比较有深度且新颖的内容；

抖音以短视频形式为主，视频制作成本以及针对医美内容不大容易引起爆点，因此目前不建议主要去做

//划重点//

内容运营中更重要的在于内容，一个优质干货可以价值万元甚至更高的广告费

内容的开源和持续性输出是更重要的，量的保证终归会有精品出现形成爆点

案例

1、微博微信主要以案例分享为主，严肃科普

某某、年龄、情况描述、项目简介、术前术后

2、小红书个人日志为主

科普文

1、以微博日常更新，以及微信公众号推送内容为主，知乎文章

2、八卦

其他补充：联系方式的改变

原有的户外广告：留电话

目前的互联网群体直接通过电话联系的在减少，反而受电话骚扰的比较多，建议户外广告原有联系方式增加官方微博和公众号，更直接的好处就是快速浏览过程中记不住电话。