成都医美代运营如何获得流量？

传统的获客模式

1、打广告。获取被动的流量，让客户看到广告之后产生兴趣然后咨询。

2、渠道获客。通过发展一些与行业比较靠近，比如说美容院、大美业、美甲、纹绣等，这些可以为我们行业输送客源。
 

3、通过口碑获客。

以上三种传统的获客模式弊端很明显，通过广告获客，是高投入低产出。通过渠道获客，现在渠道或客户渠道机构无论在哪个城市都如雨后春笋一样涌现，你给50%的利，人家就给60%，湖南长沙有些结构甚至给到80%，姑且不去讨论人家怎么挣钱。但是，渠道获客这种模式正在趋同化。口碑获客是需要时间的，对于中小机构或者新开机构是熬不起，只能说通过客人效果好，去帮你传播。

获客模式必须变革，为什么要变革？现在大众对医疗美容的接受都是非常高的，如果说十年前，十个人里面有只有一、两个人能接受整形或者不反感，那么现在十个人里面，至少有六、七个人甚至可能更多的人都不会反感医疗美容，通过整形提升颜值和容貌。

所以现代社会整个的消费群体非常大众化，现在打个玻尿酸、打个瘦脸针、做个眼睛都是很轻松，很平常的事情。

还有就是需求的多元化，早期有很多的项目产品比较少能够满足顾客的需求，对于产品评价也会比较少，后来越来越多，从玻尿酸品牌的增加，到光电抗衰老设备的推出，到现在境外抗衰老等等，就是因为市场需求，市场多元化，所以市场细分越来越明显。沟通便捷化也是决定变革的重要因素，以前可能需要电话沟通进行回访，主要是电话回访。现在可以通过微信很简单、便捷的沟通，成本也非常低。社交软件越来越多，沟通越来越便捷，也就是说我们信息到达成本会越来越低，在这样一个大背景下，我们必然要去调整整个传播思路和传播的渠道。

有效的优质的获客渠道

1、精准的分众媒体获客。包括商圈的地下停车场、商圈和高端住宅的电梯媒体、娱乐场所媒体、高端餐饮场所媒体等。

2、第三方平台引流获客。大家都知道新氧原来是可以免费在上面注册的，今年开始更少就要一年几万块钱，一个是可能是新氧经过几轮融资以后盈利状况还不太好，再一个就是他现在有一定用户数了，而且部分机构已经尝到甜头，所以他会把这个门槛抬高。目前吸氧和更美是比较早的，那么还有一些传统的正在转型的一些第三方平台，包括51爱美经典网、没背等等。

3、顾客裂变获客（老带新）。这个就很简单了，每个人都在做，但是实际上在运营过程会发现有很多的机构面临的一个问题，就是老客不断的流失，客户忠诚度越来越低。因为随着价格战的层出不穷，各种闭馆、各种秒杀、各种活动，导致顾客忠诚度非常低，可能有人就是专门盯着活动，你这玻尿酸580，别的地方便宜就在别的地方买。

顾客裂变获客的优势：

①成本低，信任度高。客带客基本上是基于老客对你品牌的信任，然后去引导他给你介绍新客人以及他周边的人。

②转化率高，便于操作实施。成单会比较容易一点也比较容易操作。

终端体验获客。这个可以跟大型的商场谈，现在已经有很多落地可以去实施了，我见过有机构直接把皮肤美容的仪器、美甲、纹绣的东西搬到商场的大厅里面进行现场体验。现场推出一些优惠的套餐直接锁客，效果也是不错的。包括一些特价的纹绣、点痣等小项目，跟商场合作。现在经常谈到一个模式就是所谓的形象店，这实际上是一个品牌的延伸，把销售下沉。