卖点是买点

这时候可能就会有小伙伴问：卖点和买点不应该一致么？

卖点跟买点一致的确是好事，但这个情况基本上出现在这个赛道头部的一些产品之中；
而且买点远比卖点多，就像性价比平替这些买点，是很难做到商详里面，而这个产品跟大牌的用料一样、技术一样、效果一样的卖点是存在的，而这些买点也可能会成为弯道超车的点。
最后就是在电商平台持续的教育下，光是主图用户都基本都可以摸到是：点击率-放大卖点-代入场景-差异化-背书这样的结构下，你的卖点还是卖点么？

所以卖点和买点是一种因果关系，从内容的层面来说，卖点是客观说明，买点是主观议论，内容种草是把说明文变成议论文，把说明书变成邻里街坊逢人就说的话语。
如果没有完成这一点，你的产品的内容种草只完成了种的行为。

构建出产品的内容流通货币

喜欢rapper的都知道：“KL刘聪，如货币般流通”。

做社交内容的也知道：社交货币的重要性。

但对于产品内容种草来说最重要的流通货币是啥？

之前对接过一个品牌，可是说是小红书基操做的非常OK的了。

1.有自己的阵地，号店一体已经OK，粉丝也都过10W。

2.搜索关键词，品牌词衍生的品类词都有。

3.品牌词下面对应的笔记也收录了上万条。
这么一看这个品牌是不是做的还不错。

但仔细看一篇笔记里面提到：

“这个是我见过最没有任何缺点的一个产品了”。
这句话出现在种草的内容里面，就是最大的缺点了。
很明显卖点到买点的转换没做好，这是其一。
其次是他们家的产品是以成分优势来命名。

仔细想一下，基于SPU的逻辑（Standard Product Unit 标准产品单位）。
“品牌词+成分词+产品词”搜索起来不亚于钮钴禄·找不到·甄嬛。
这其实反映了为啥美容护肤品牌如此热衷于取名字。

现代内容营销主要的就是两大场景：浏览场景和搜索场景。
小红书的内容营销都几乎可以称之为：SEM搜索营销（Search Engine Marketing）。

大部分的内容种草还是集中在常规根词：品牌词和产品词上。
这类型的内容涌入平台，如果又不能转化为买点，那只是扩充了内容大盘，对搜索指向的帮助不大：只有上升到产品名或nickname，才是最好的帮助。

所以大家现在看流量池不要只是单纯的看什么公域、私域、商域。nickname就是搜索的私域。当你还在研究如何在自己的企业账号里面发啥时，人家都已经开始玩私域矩阵了，一个产品名一个私域，等你好不容易5W粉了，人家都有族谱了。

那明白nickname的价值和重要性之后，内容种草如何帮助nickname的设计。
举个例子：茉莉花，是被子植物门双子叶植物纲玄参目木犀科素馨族素馨属（这个就很类似类目划分）。

但茉莉花名字的由来：
茉莉花的名称来源于明末清初苏州当地的一个小故事。故事讲述了一赵姓农民外出谋生，每隔两三年回老家看下妻子和三个儿子，后来三个儿子平分了家里的地，以种茶树为生。
有一年，赵老汉带回一捆花树苗，说这是南方人喜欢的香花，栽在大儿子的茶田的田边上。隔了一年，树上开出了一朵朵小白花，赵家大儿子发现茶枝带有小白花的香气，随即采了一筐茶叶，到苏州城里去试卖，卖香茶叶发了大财。

后来两个弟弟得知此事找哥哥算账，三兄弟闹得很不愉快，去到了乡里老隐士家中评理，隐士认为三人本是亲兄弟，应该亲密无间，不能为了眼前的利益闹得四分五裂，你们三兄弟一起繁殖发展香花，卖香茶可以一起发财。如果都自私自利，事情肯定办不成。

为了让他们能牢记，给该花取名为末利花，意思就是为人处事，都把个人私利放在末尾。三兄弟回家以后和睦相处，团结生产，大家生活一年比一年富裕起来。后来苏州茉莉花成为地方著名产品。末利花也逐渐写成茉莉花，是文人为了字形美而改变的，不过，末利的含义仍然保留着。

这是故事+花的方式。取名字的手段很多，但方式无非两种：

1.这是我的孩子，我来命名，我绝对有信心，说它叫啥就叫啥

2.借由内容跟用户互动，共同定义出这个产品的nickname

第一种，霸总的思路自然无话可说。第二种呢，是我们自己也在用的方式，但这个时候需要注意：从评论中筛选不要做征集，记得办一场满月酒。
从评论中筛选：找到一些可以形容、代表、概括产品特性的高频词，第二次种草的时候有意识增加其频次，根据用户反应去确定。
不要做征集：这届网友是越来越不好带的，我开心就有神评论、神回复，但是你征集就变味了，保不齐什么牛头马面的名字，到头来竹篮打水一场空。

满月酒：小孩子满月还要抓周呢，平时都苦于没有啥好题材跟用户互动，一个名字的诞生，没有比这更合适的了。借助一次“偏正式”的行为把仪式感拉满。
所以借助内容，尽可能有意识的打造产品名，使其成为搜索域的私域。这样一来，你有了自己的“草”。