如何做内容种草

这时候有小伙伴问，第3点不是搭建好产品的内容资产么？

为什么单独领出来说。

因为通过内容种草把卖点翻译成买点、把产品名升级成Nickname更像是目标。

而实现它们的关键结果就是如何做内容种草。

与其说如何做内容种草，很多的问题就是在确定要执行的时候，我们到底是先选KOL还是先选内容的自我纠结？

我们公司的一些新同学，做投放计划的时候，总是一开始。

要么写头部KOL5%、腰部45%...

要么就是家居20%、生活40%...

要么好物分享30%、合集清单20%...

还有甚者是早餐场景15%、休息零食40%....

到头来具体怎么操作无从下手，一次投放三四个维度，每种逻辑好像都对。

后来我就帮他们梳理：

先做好一类人群/一类场景

首先策略和执行是会有一定出入的。

我们常规输出方案的时候由于时间跨度的问题，往往都是半年到一年的时间。

在这样的时间+预算情况下，在保证核心人群打透的基础上，再辐射潜在人群。

但执行初期，没有相关数据支撑，预算有限的情况下，集中打好一类人群或者场景就变得尤为重要（单一变量法，减少不必要的变量影响判别）单一人群你都玩不好，还玩多人群...

基于内容资产逻辑去铺排

什么是内容资产
这个概念是最早我给别的品牌做新媒体代运营的时候想的。

经常可以听到品牌资产这个词，把品牌分为商品、产品和用户。

商品资产：类似于货品结构比例，基于店铺要有引流款、利润款、长尾款。
用户资产：基于用户关系，像阿里的AIPL去划分，不同层级的人群。
产品资产：就偏向于不同媒体针阵地的账号及内容，有品牌调性的，有互动的，有送福利的。
在小红书营销的方法论里，是基于人群去匹配关键词。

结合不同的方法论和实操的经验，我们归纳出得是：
品牌做内容种草时需要的内容资产主要是4类。
认识型内容：帮助产品快速扩充触及面。

了解型内容：通过深度或横向的测评了解产品。
熟悉型内容：真实的生活体验，帮助消费者快速拥有代入感。

溢出品牌内容：结合种草时间，品牌适度发声，体现期其跃性。
了解型的内容就比较适合KOL承接，体现专业性、信任背书；熟悉型的话就是会用KOL/KOC，主打体验。这里有个小tips：

这时候就可以确定，内容资产的逻辑是基于内容去匹配内容。

既不是为了凑成KOL+KOC的投放金字塔。

也不是为了凑爆文，合集多少篇，清单多少篇。

而是从消费者种草-决策-拔草这一流程去储备内容给到消费者。

基于四种不同类型内容，在前期将产品现有内容资产进行梳理。
不同行业的比例模型都不一样，我们自己现在跑出来的模型就主要是家居和饮料，宠物和男士洗护的也有项目在执行（有兴趣的可以聊聊）

当你有了内容资产模型的时候，种草的方向会变得简单许多：
增添哪类的内容使整体的比例更完整，让笔记可以从收录到爆文最后沉淀为资产，接着再进一步从数据维度，把之前或者初次投放的内容进行数据排列，得到内容的收录线、爆文线和沉淀线

最后根据区间数据内的笔记进行：

1.内容优化
内容优化毋庸置疑，不管是前面说的卖点买点，又或是呈现的封面、标题和正文。

2.Brief优化
这个很重要，经常有看到一些品牌，商详转文字一键群发，这样铺量一点都不走心。

3.达人优化
达人的选择我放在最后，不是说达人不重要，反倒是达人更像是内容的发大器，内容本身就不好，达人再逆天也没有什么用。有这时间，先把自己的工作做好，而不是把概率都压到达人身上。
看到这里，我想也许不会再有太多纠结：
人群、场景是策略层的问题，达人和内容是要优化的细节。