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布局餐饮市场 抖音团购对于商家而言具有哪些优势?

清晨网络 | 2021-03-11 10:10:11 | 分享至:
成都清晨网络发现,2020年年初疫情暴发,短短3个月内,许多中小餐饮企业苦苦支撑,撑不住的不在少数。在禁止堂食的大环境下,唯一的出路就是外卖。而在美团、饿了么两大平台收取20%佣金的背景下,抖音外卖却到了进入餐饮市场的大好时机。

2020年3月抖音推出团购新功能,该功能已面向已完成抖音企业号认证的商家,即蓝V认证用户。就具体流程而言,可点击企业服务中心-团购活动-团购活动管理,即可上架团购商品。


据抖音官方介绍,企业号新开小店可实现“零门槛开通购物车+最低1%的技术服务费”。以零门槛、免佣金的优惠吸引餐饮商家入驻。而团购功能的推出,意味着抖音在餐饮外卖领域逐渐形成了完整的闭环,逐步打破了美团、饿了么的垄断地位。

其实从三年前开始,抖音就在下这一盘棋。在2018年中期,抖音组建了一个非常豪华阵容的POI团队,所谓的POI即Point Of Interest,抖音POI是一种地理定位,在短视频中以定位图标呈现,抖音的公司号用户可以将POI附在视频上,方便用户“拔草”。

后来,抖音为企业号增加了两大新功能:私信和POI详情页。商品详情页上,商家可向用户推荐商品,优惠券,店铺活动信息等。而现在的抖音团购事实上早在2019年就开始做了,只是在2020年的11月,先在一线城市做一个小测试,最后反馈给市场的潜力很大,商家的反应也很好。

简而言之,团购活动相当于所有线下商店的商品橱窗,不仅仅包括饮食和非饮食,所有线下商店都可以包括进去。团购其实没有什么0门槛,所有线下商家可以通过注册抖音号、认领店(以高德地图地址为准)、开通团购、创建活动等方式进行线上团购。

一、如何做抖音团购
事实上,抖音团购是目前比较低调的项目,目前是由巨量引擎本地直营中心联合商家共同开展的合作。饮食店主可以联系所在城市的直营中心了解这方面的情况,一线城市基本都有直营中心负责。若不在以上几个城市,你可以就近找相应的直营中心咨询类似的合作项目。

据我们成都清晨网络了解到,目前餐饮商家的合作项目都是免费的,而且整个抖音平台不收取佣金,属于试水项目,但目前只开放支付宝支付功能,支付宝平台将收取0.6%通道服务费,目前没有其他的费用。


商家们可以在拍摄视频、发布视频的同时,附带自己的POI地址,就可以附带我们的套餐活动。而且你的内容质量越高,获得的访问量越大,那么你的店铺就更容易在当地引爆。

与此同时,商家也可以邀请当地的探店抖音达人来帮助提升热度,一定要让他们带上你的店铺地址。再搭配优惠活动,一般会有意想不到的效果。

二、抖音团购的优势。
1、流量优势

目前抖音用户日活超过6亿,覆盖了绝大部分的消费人群,16-35岁的用户在78%以上,这部分人群的消费能力非常活跃。

按2020年9月公布的数据计算,抖音月人均使用时间长达33小时。与2020年9月公布的数据相比,第二季度美团外卖的人均消费时间是1.5小时。尽管两个APP的总体性质不同,但在团购市场的竞争中,将逐渐扩大。只不过美团是以团购为主,而抖音是一种内容分享平台为主,广告业务占很大比例,团购、教育、电商、直播等等都是基于大量活跃用户的活跃来拓展变现渠道。

2、内容优势
在抖音推出团购之前,已经有很多吃喝玩乐的内容,会有很多人在这个平台上分享,而同时也会有很多的用户会在抖音上询问店内的价格、菜品等。

这样的话,那抖音只需打通这次交易的闭环,就可以将用户和商家的交易留在平台上。在抖音上购买,然后核销,最后进行评价。而商家的数据越好,将来肯定也会得到平台相应的支持。

3、人心优势
目前美团在本地生活中处于垄断地位,但是存在着佣金高的问题,因为大部分用户都在手中,所以经常会出现要求商家低价促销等活动,甚至与商家签订最低折扣的协议。

而对大多数消费者来说,实惠绝对是首选考虑的重点之一。而目前对于抖音来说,优势在于没有服务费,没有佣金,主要合作对象是高质量的特色商家,这样的商家基本定位高,有特色,不会倾向于低价引流,所以抖音平台也更适合他们去寻找新的高质量的客户。

 ---清晨网络(QC)---
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