抖音直播带货干货：主播的重要性 如何挑选主播

抖音直播爆火，精准广告推送，越来越多品牌和企业，开始关注抖音直播带货。

        如何挑到适合的主播

主播是现场直接与观众互动的人，挑选好主播非常重要。在没有找到非常适合的主播时，可以尝试找一些优质的兼职主播。主播需要非常好的表现力，应变力，亲和力。只有优秀的主播，才能够把我们的整个团队的营销价值体现出来。不适合的主播会让我们的工作效果大打折扣。

主播的作用

主播在直播起主导作用，主播的外在形象是用户首先关注到的，有时这个影响会大过商品和其它许多因素。主播的形象也需要精心设计，通过分析受众的喜好，依据他们最能接受的喜好打造。

        主播与产品、品牌契合

主播需要有一个具体的人设和与产品、品牌相配的气质。主播的形象气质需要被品牌受众认可，具有亲和力，专业清晰的讲解，能够把用户带入到整个氛围当中去。将粉丝引入到场景中来，并与观众互动，解答观众的问题，调节直播地氛围，影响到用户购买的意愿，这就是中景的作用。

直播话术

除开产品本身，主播的话术也会对评分有影响，主播的描述过于夸大，容易被平台惩罚，另一方面就是用户收到产品与主播的承诺有非常大的差距，也会导致用户的负向反馈。

直播中，主播要及时回答用户关心的问题，同时，也要在固定周期提供到产品，强调产品特点、优惠等，并且引导用户进行下单。

所以主播的作用的工作有较高难度，在找主播方面，我们也需要下功夫。