抖音直播带货干货：流量策略与成交

抖音直播爆火，精准广告推送，越来越多品牌和企业，开始关注抖音直播带货。

如果你还没有关注到直播带货，也许你真的应该开始考虑了，任何市场都有饱和的时候，错过这个村就没有这个店了。

流量策略

在直播中做付费投放，是常用的引流手段。前期不断调整，做到精准有效的引流，数量能够满足项目的目标即可。

一般流量策略有两类，一是引流为主，采用人海战术，提升总体的观众基数，达到提高成交的目的。另一种是做高单价产品，精准直击高价值、高意向用户，这样的场景需要流量精准，及时解答用户的疑问，成单少但单价利润高，是这个类型的特点。

产品与流量选择

在做高单价产品时，我们的目标人群往往有限，过多无关的、低意向的流量，主播和场控不能及时照顾到，只会让我们流失精准用户。

    前期规划非常重要，规划要有明确的营销策略。像一些高端的食品，针对的是有较强消费能力的人群，而我们在规划时，就要排除那些免费的意向不太好的流量，他们进入直播间，会很大程度上影响到高成交意向的用户。

    虽然我们流量多了，但会降低我们对真正目标人群的关注，导致转化效果不好。当然这只是一种情况，主要是产品的单价相对更高的场景。规划需要明白我们的产品怎样的，我们的受众是怎样的，这需要有一个清晰明确的策划。

策略与成交周期

对于不同产品服务，都有自身的成交周期限制。像日用产品的成交就会相对较快，单价相对低，使用需求高，而且不需要太长时间做决策。

而一些高单价的、大型的产品，则需要一个比较长的考查和决策过程，这里我们在整个营销过程中，也需要针对不同特性的产品，制定不同的营销策略。

容易现场即时成交的产品，我们尽量能够做到快速成交，缩短周期；而对于周期较长的产品，我们体现产出口的独特价值，也需要建立起与客户的联系，长期持续跟进，达到最终成交的目的。在这个过程中，我们也需要时常从全局复盘，找出弱点问题，迅速解决，不断提升营销的效果。