抖音直播带货干货：直播付费引流素材到底有多重要

素材的重要性

素材的在信息流广告中，或者说是在头条系付费投放中，具有举足轻重的重用。一套好的素材可以极大降低成本，并且获得的推荐量也会非常巨大。虽然平台的本质仍然是利益，但是没有满足用户的利益，那平台也就没有存在的价值，这也是平台以用户为中心原则的体现。

好的素材不论是在哪类人群中，都能够有非常好的数据表现，所以，多花心思在素材上，是值得的。素材的质量直接决定了流量的质量和转化成本，其重要性甚至中以超过投手，或者说投手的关键价值，也就在于策划出优秀的素材。

素材的取舍

在投放千川前，要做好一些准备工作，由于平台审核需要花费时间，所以素材要提前准备好。

首先我们要明确，在我们的角度“素材”是广告，而用户则不关心广告，他们关注的是需求解决，这两者之间是有矛盾的。而要如何在这两者之间找到切入点，就是做出一个好的素材的关键，能够将广告的内容，做成用户喜欢看的内容，而且要保证广告中能够完整表达我们的意图。产品、品牌的价值，卖点、引导话术，等内容都是我们需要的，不能将这些生硬的呈现在用户面前，需要一个优秀的策划，将用户的喜好、需求，与我们广告的营销思路结合起来。

素材与带货效果

素材在投放中起着决定性的作用，直接与我们的转化，投产比相关。所以不论是自己做，还是找外包，都要在上面多下功夫。

在千川平台可以划分出两个大的人群分类，一是高价值商业人群，这类人群是大品牌、付费广告的目标人群，他们具有较强消费能力，对于他们的出价也会相对较高，整体着实不过强，是比较难从激烈的竞争中得取利润的。二类是深度的内容喜爱用户，他们对平台有较高的认可度，喜欢看有价值的内容，只要我们的内容能被他们看中，那么转化就不用愁。

素材方面是整个运营的核心所在，素材的维度要尽量多，毕竟受众用户关注的点不一样，提前准备多条素材。在运营中，素材的操作空间最大，而且可持续优化的周期更长，这也是运营增长点的来源。

素材更新迭代

按前期规则的几类产品组合，我们的视频素材也与之相对应，设置了引流类的视频，以及成单类的视频。另外素材也需要我们不断制作，与不断测试，打到相应产品组合最佳的视频搭配，最终达到理想的投产比。投放是最后的一个环节，关系到最终产出。投放时，需要在利润与出价之间，确定出一个合理的出价策略，达到预估的投产比，实现整个团队利润效果的最大化。