为什么大家都不得不做满减呢？许多BD会跟商家说做大额满减会提高你的排名，“商家排名”作为一个更重要的自然曝光渠道，它的排名规则是由多种要素所决议，包含：营业额、评分、转化率等，活动力度仅仅其间一个要素，并不能起到决议性效果。一起，过去“满10减10，起送价20”的这种虚高活动力度，现在也会被渠道主动折算成“满20减10”，威力不如早年。
其实商家们真实去做满减的原因是为了提高转化率！前期美团和饿了么为了招引注册用户下单，自己贴钱去鼓励商家做满减。这时候对外卖的毛利影响比较小，拿着渠道的钱补助顾客，商家自己没什么损失，当然也就不会回绝。
跟温水煮青蛙一样，随着注册用户数量及黏性足够后，渠道虽然停掉补助，但商家的这种满减竞争环境现已形成，用户也习惯了关注满减活动力度。这时候，关于那些非强势商家，为了维持自己的竞争力，“满减”变成了一个有必要跟的活动。虽说，用户们先如今现已知道满减&价格虚高这样一个套路，但人的劣根性不可避免的仍是会青睐有满减的商家，即便仅仅“满35减5”这样小额活动，也能够心理安慰想象成抵扣了配送费。
从数据上也印证了这一点，完全不做任何满减活动的商家，入店转换率和下单转化率大大低于有活动的。所以说美团外卖在运营上仍是需求一些专业技巧的。
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