前列个层面，营销形式是个“体系”，且是个“行为体系”，也便是由各个“必要行为”组装而成的一系列行为，单项行为不能算形式，没有施行的计划不算形式，施行后没有成功的行为不算形式;
第二个层面，是“继续购买”，营销形式中的一切行为都是为“继续购买”服务的，一锤子的买卖不是营销;
第三个层面，是“方针客户”，每个品牌都有自己的价值形式，品牌只服务于价值形式认同的那些人。因此，不是针对方针客户的行为，哪怕能产生出售，也不属于营销。
营销形式怎么规划?
任何营销形式，都由三个环节组成。前列个环节，是“纳客”，也便是说怎么让客户知道咱们;第二个环节，是“转化”，也便是说怎么让客户购买;第三个环节，是“巩固”，也便是说怎么让客户继续购买。
认可这个进程吗?假如认可，营销形式就好规划了。
营销三部曲中的前列部：养鱼形式。
先看怎么让客户知道咱们的“养鱼”环节。首先，咱们剖析一下客户在哪里。假如知道客户在哪里，咱们就可以直接找到他们，这便是“推销”的办法;假如不知道客户在哪里，咱们就想办法让客户知道咱们在哪里，这便是“营销”的办法。
推销—知道客户在哪儿，找到客户
营销—不知道客户在哪儿，想办法让客户来找咱们。
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