据艾瑞咨询统计，大型的医美组织和机构只占市场的6%-12%，中小机构依然是目前的主力，它们占据了目前医美组织和机构数量的70%-75%，另外还有16%-22%的小微型诊所。
由于中国医美市场规模庞大，规模较小，医美产业本身很难推陈出新，打造出有特色的品牌，造成目前行业面临的严重同质化问题，盈利能力也受到影响。由于市场竞争的加剧，因此做好各方面的营销推广就显得非常重要了，比如现在很多医美组织和机构都在开展的竞价托广。那今天我们就来说说关于医美竞价推广的那些事儿。
常常听到组织和机构向我们成都清晨网络抱怨，说“为什么我的花费那么高？”，“为什么我做竞价推广不能提升流量和转化？”。事实上如果医美行业的组织和机构需要去开展竞价推广，那么我们每天都应该去关注一个问题，那就是如何控制成本。
经过成都清晨网络多年竞价推广的经验，我们总结出了一套控制转换成本的方法，但我们也要提醒大家，方法只是一种思路，真正再进行实际推广时还是要灵活运用，希望对做竞价推广的各位能有所帮助。
第一，流量分级策略。
对于网络推广来说，兵家必争的流量重要性不言而喻。那么哪种流量策略更合理呢？具体还是要分行业来谈，对热门行业来说，关键词竞争激烈，核心词需要高价才能获得更好的排名，这样的话，无疑会增加转化成本，这是许多企业迫不得已的战略。而且正因为是热门行业，缺少的不是流量，关键词的选择性也会有很多，那么我们就可以根据关键词的流体分出不同类型的关键词。
假设一个行业的关键词分五个级别，这时的策略就是第一级的关键词只要有展示，这样做的目的就是以较低的价格获得行业的主流流量；第二、三级的关键词，尽可能的去竞争排名前几的广告位，这样才能获得行业的优质流量。
与此同时，更多的去挖掘4级甚至5级关键词，这类关键词一般出价较低，排名较好，这部分流量是对2-3级优质流量的补充。许多组织和机构，一般注重的是前三级关键词，而很容易忽略后三级关键词。不过，三级之后的关键词才是慢慢拉大成本距离的点，这部分关键词流量虽然小，但用户更精准，成交概率更高。
因此概括起来就是：一级有展示，二、三级有抢先，四、五级多挖词。且较冷门(所推广区域内同行不超过10家)的行业，由于其行业因素，流量池内流量有限，且同行竞争较小。这样，就尽量争取排名，此时抢位有限的流量便更为重要。当然，流量的准确性也不能忽视，可以结合关键词的搜索结果和转化关键词进行筛选。
由于行业不同，流量体的大小也不同，可以根据自己对以上关键词的分级流量策略进行控制，个性化的方法可以让钱花在刀刃上。
第二，意向度+出价流量策略。
许多人在帐号刚刚上线时，就把所有关键词都设为统一报价。成都清晨网络认为这很不合理。因为不同的关键词在流量大小、竞争程度上是不同的，统一的出价只会造成关键词竞争小的价格虚高，从而导致获客成本也高，也造成高质量的关键词价格过低，无法更好地展示，获得的优质流量也有限。
更为合理的是，应根据关键词的流量大小和意向度，将不同类型的关键词由高到低设置出价，那么什么样的关键词价格高，什么样的关键词价格低呢？第一考虑因素是意向，第二考虑因素是流量。
在整个账户中，意向度较高、流量较大的关键词可以出较高价；意向度较低、流量较大的关键词可以出较低价；其他关键词的设置也要以意向度第一、流量第二为标准。
当然，各个企业投入的预算也各不相同，在设置差异化报价时，可考虑预算这一条件，灵活把握。
第三，流量+意向匹配策略。
关键词匹配模式的设置，实际上与设置出价是一种逻辑关系，都是要根据关键词和流量以及意向来判断，但无论哪种匹配，都要以获得足够的高质量流量为基准，这样才能设置合理的关键词匹配模式。
当预算充足时，如果关键词流量低，但意向度高，则可以设置较宽的匹配模式；如果关键词流量高，但意向度低，则可以设置较精确的匹配模式，这一逻辑并非一成不变，不同行业的流量大小、用户群不同，但只要把最终的推广目标作为准绳，合理地设定匹配模式，也可以起到控制关键词转化成本的作用。
第四，市场的敏感性。
上述三点是从关键词本身可以采取的策略，而关键词除了自身之外，还受到外部市场的影响，这就要求我们有敏锐的市场嗅觉和警觉，加强对市场的了解。以便自己能在第一时间做出反应，对市场变化进行预测，加强对这类产品推广的关注，随时查看转化数据，根据实际情况，加大或减少推广力度。
在竞价推广过程中，关键词是一个非常重要的环节，而科学的流量控制，个性化的关键词报价设置，合理的关键词匹配，敏感的市场嗅觉，是支撑关键词价值的重要部分。把四个因素结合起来，灵活运用，成本控制就不难了，结合上述所说，可以发现对于医美行业的竞价推广而言，如果想要在控制成本的同时也能取得一定的效果也是一件相对而言比较困难、专业的事，因此我们建议找专业的去做，这样才能尽量避免以上的一些情况的发生。
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